1、名創(chuàng)優(yōu)品&Keep國風(fēng)跨界合作方案解決品牌困境合作背景新消費(fèi)市場呈現(xiàn)多樣化疫情導(dǎo)致門店擴(kuò)張減緩名稱優(yōu)品如何通過跨界合作突圍 跨界合作制造話題，提升資本市場關(guān)注度線下門店引流，打造新國風(fēng)大單品把品牌產(chǎn)品買給消費(fèi)者把品牌力賣給加盟商新消費(fèi)市場環(huán)境消費(fèi)群體更迭，消費(fèi)觀念呈現(xiàn)多樣化趨勢不同于發(fā)達(dá)國家，中國新中產(chǎn)階級具有極強(qiáng)的消費(fèi)意愿，實(shí)用理性成為中產(chǎn)階級的主流消費(fèi)觀;對于精致生活的向往和對儀式感的追求，讓中國的中產(chǎn)階級形成了既看重個性小眾，又重視經(jīng)典設(shè)計(jì)的價(jià)值觀。近年來她力量逐漸成為消費(fèi)升級浪潮中不可忽視的一部分，形成她經(jīng)濟(jì)力量，她們對于美和時尚擁有極致的追求，樂于嘗鮮，追求消費(fèi)時所獲得的情感滿足，追

2、求體驗(yàn)至上，女性的消費(fèi)話語權(quán)顯著提升。Z世代秉持著為社交、為悅已、為人設(shè)的消費(fèi)觀念，更大膽地追求與眾不同，性價(jià)比已經(jīng)無法打動年輕消費(fèi)者，能帶來快樂體驗(yàn)的美好消費(fèi)正在成為爭奪Z世代的新賽道。低線城市購物意愿增強(qiáng)，購買需求呈現(xiàn)高端且日常化趨勢。中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、新基建能力，使低線城市的消費(fèi)者幾乎同步享受美好生活。下 沉 城 市 她 力 量Z世 代中產(chǎn)同 步 消 費(fèi)情 感 消 費(fèi)美 好 消 費(fèi)精 致 消 費(fèi)數(shù)據(jù)資料來源：艾瑞咨詢、凱度KANTAR 黑洞，TOP TOY 商城，私域流量，潮玩.作為品牌與用戶之間的橋梁，產(chǎn)品既是用戶需求解決方案，也是品牌與用戶的溝通渠道 爆品的的迭代，背后是供應(yīng)鏈體

3、系、產(chǎn)品研發(fā)策略、產(chǎn)品方法論的全面升級新消費(fèi)故事怎么講？新消費(fèi)市場突破口“如今的產(chǎn)品創(chuàng)新如果只是講性價(jià)比，感動不了90后的消費(fèi)者”葉國富名創(chuàng)優(yōu)品新品香薰上市如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的香薰市場現(xiàn)實(shí)差異化營銷？實(shí)現(xiàn)品牌賦加優(yōu)勢，打造成網(wǎng)紅新消費(fèi)產(chǎn)品新品打造II 跨 界 聯(lián) 名跨界“中國風(fēng)”時代消費(fèi)級國風(fēng)運(yùn)動香薰以國風(fēng)香薰為系列產(chǎn)品基礎(chǔ)，針對爆品打造，私域流量，年輕化群體意識占據(jù)的系列營銷傳遞產(chǎn)品古典香味聯(lián)想，打造具有歷史底蘊(yùn)的品牌溢價(jià)已獲得Z世代的青睞II 國風(fēng)產(chǎn)品市場國風(fēng)不單止是美妝，及鞋服，也可以是凝神幽香的復(fù)古香薰日化類國風(fēng) 產(chǎn)品真空期鞋類/服飾美妝/護(hù)膚品類真空期 爆品占據(jù)市場品類=品牌在品類之初

4、，心智空白、認(rèn)知空窗，最高效的方式是搶先占據(jù)品類認(rèn)知，讓爆品的銷量成為品牌的信任狀，進(jìn)而從產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化品牌聲量。II 消費(fèi)者意識真空期國風(fēng)新領(lǐng)域高需求度-滿足當(dāng)下大眾客戶群體需求高傳播性-高匹配度媒體精準(zhǔn)人群傳播高轉(zhuǎn)化率-IP加持助力名創(chuàng)全渠道消費(fèi)級轉(zhuǎn)化國風(fēng)爆品打造高需求度 高傳播性 高轉(zhuǎn)化率 爆品打造要素 高需求度-滿足當(dāng)下大眾客戶群體需求熱愛運(yùn)動、熱愛健身的人，特別喜歡大自然的芬芳，喜歡聞到植物的氣息，在感受有底蘊(yùn)的且獨(dú)特的香氣中，讓體內(nèi)壓力在此刻釋放。年輕人追求鍛煉更強(qiáng)的體能及塑性，同時也希望在更高效，更舒適的環(huán)境下鍛煉香氣 凝神 舒緩 個性 居家場景 健身場景 運(yùn)動香薰爆品打造條件高傳

5、播性-高匹配度媒體精準(zhǔn)人群傳播 借助運(yùn)動場景 實(shí)現(xiàn)與3億運(yùn)動人群意見溝通 大行業(yè)小場景產(chǎn)品化香薰 X 運(yùn)動 X 國風(fēng)情緒將賣點(diǎn)助燃 內(nèi)容將賣點(diǎn)放大 場景將賣點(diǎn)延伸爆品打造條件 行程國風(fēng)運(yùn)動圈子，開展定期打卡活動 聯(lián)名會員權(quán)益，一卡多用途 眾多名稱優(yōu)品門店購物折扣福利私域流量會員打造體系化的會員權(quán)益服務(wù)，助力名創(chuàng)實(shí)現(xiàn)全新領(lǐng)域創(chuàng)收高轉(zhuǎn)化率-IP加持助力名創(chuàng)全渠道消費(fèi)級轉(zhuǎn)化圈層+線上+線下爆品打造條件爆品打造條件-小結(jié)-階段一選擇Keep作為跨界合作平臺載 體，結(jié)合其運(yùn)動屬性訂制國風(fēng)舞蹈場景復(fù)古香薰系列主題產(chǎn)品。階段二圍繞國風(fēng)主題，結(jié)合站內(nèi)熱點(diǎn)內(nèi)容持續(xù)輸出，打造復(fù)古香薰為新生代最佳運(yùn)動伴侶。階段三以

6、內(nèi)容為載體，建立雙品牌私域流量會員，開放定制合作權(quán)益，實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品復(fù)購及會員轉(zhuǎn)化等新創(chuàng)收。轉(zhuǎn)化內(nèi)容流 量打造國風(fēng)新消費(fèi)爆品 實(shí)現(xiàn)多維度產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收Keep，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動科技獨(dú)角獸以自律、運(yùn)動、健康為核心的生活方式正成為新一代人群的消費(fèi)信仰01平臺介紹Keep Introduction健康成為全民關(guān)注熱點(diǎn) 運(yùn)動抗疫熱潮掀起合作背景：國民健康意識整體升級，運(yùn)動健康成為全民訴求擁有健康的身體成為國民首要訴求 跑步機(jī)銷量 增長155%瑜伽墊購買量 超5400萬II 爆品打造條件消費(fèi)者健康意識逐步升級 運(yùn)動健康類消費(fèi)持續(xù)增加72%城市消費(fèi)者增加 健身相關(guān)支出爆品打造條件合作背景：乘風(fēng)破浪 Keep平臺迎來高速成

7、長期做運(yùn)動曬運(yùn)動紅遍社交網(wǎng)絡(luò) 名稱優(yōu)品聯(lián)名跨界可同步享受Keep用戶增漲紅利，培養(yǎng)專屬品牌的Z世代年輕高消費(fèi)力人群有意繼續(xù)線上健身用戶6 0%疫情后線上健身用戶增長2 3%x 2 5使用時長疫情期間，keep聯(lián)合多家運(yùn)動平臺在線直播疫情期間運(yùn)動健身APPII 爆品打造條件Keep平臺介紹運(yùn)動生活方式媒體，以自律為名，打造自由運(yùn)動場3億人在這里 體能提升 運(yùn)動塑性 美好蛻變300+品牌在這里破圈，開拓運(yùn)動健康營銷的新可能中國最大互聯(lián)網(wǎng)健身品牌 以運(yùn)動為國人“健康”貢獻(xiàn)品牌關(guān)聯(lián)因?yàn)槲覀冇袑?shí)力，所以我們有著共同的使命與責(zé)任 一起為弘揚(yáng)國風(fēng)這一共同目標(biāo)奮斗名創(chuàng)優(yōu)品與Keep一起 以國風(fēng)文化內(nèi)容輸出的形

8、式 從內(nèi)外層面助力國人健康 達(dá)到精氣神的熏陶和提升國風(fēng)運(yùn)動會國民精品店以國風(fēng)香薰滋養(yǎng)熏陶“心性”合作說明延伸需求 場景滲透定制化內(nèi)容打造新消費(fèi)居家國風(fēng)爆品香薰02Keep Introduction不同于傳統(tǒng)的中心化媒體傳播模式當(dāng)下媒介生態(tài)更加碎片和多元 用戶時間和注意力成為了品牌爭奪的對象傳統(tǒng)“高舉高打”的營銷模式逐漸失靈新消費(fèi)品的營銷更趨向于精準(zhǔn)化，細(xì)致化，著重單點(diǎn)突破.大 行 業(yè) 小 場 景 產(chǎn) 品 化大 行 業(yè) 小 場 景 產(chǎn) 品 化價(jià) 值 點(diǎn)場 景 點(diǎn)差 異 點(diǎn)情 緒 點(diǎn)國風(fēng)氛圍舞蹈/凝神安眠課程居家運(yùn)動伴侶，解決健康焦慮產(chǎn)品原材料天然，具有稀缺性國風(fēng)文化底蘊(yùn)加倉不單是線上產(chǎn)品國風(fēng)認(rèn)知

9、塑造更是鼓勵消費(fèi)者到線下門店去感受+用戶群體權(quán)益聯(lián)名品牌會員權(quán)益1+N+沉浸式體驗(yàn)場景線下門店、國風(fēng)運(yùn)動空間-推廣思路-+站內(nèi)助推發(fā)酵挑戰(zhàn)賽，話題，KOL，硬廣II 國風(fēng)系列內(nèi)容打造國風(fēng)創(chuàng)意內(nèi)容國風(fēng)運(yùn)動定制課II 合 作 主 題國風(fēng)香薰消費(fèi)者意識占位 更健康、更有底蘊(yùn)的“國風(fēng)新消費(fèi)香薰”營銷主題MINISO x Keep東方風(fēng)華，一動生香東方古典香薰+國風(fēng)人氣運(yùn)動圍繞東方古典香薰味道，開展定制化國風(fēng)運(yùn)動出圈擴(kuò)散活動造勢定制話題提高品牌曝光知名度+趣味國風(fēng)挑戰(zhàn)賽助力品牌持續(xù)觸達(dá)跨界核心定制四節(jié)國風(fēng)課程，建立香薰運(yùn)動搭檔認(rèn)知水殿風(fēng)來珠翠香|結(jié)合運(yùn)動場景持續(xù)加強(qiáng)聯(lián)想淡妝濃抹總相宜|基于香薰風(fēng)格匹配課

10、程開發(fā)第一步充分結(jié)合KOL發(fā)揮名人效應(yīng)幫助力推倒站內(nèi)內(nèi)容，強(qiáng)化國風(fēng)香薰認(rèn)知第二步精選品牌重點(diǎn)發(fā)展城市，開展線下國風(fēng)運(yùn)動空間，以實(shí)體流量為品牌帶來轉(zhuǎn)化第三步建立雙品牌會員實(shí)現(xiàn)1+12的會員權(quán)益，顯示消費(fèi)者產(chǎn)品復(fù)購?fù)茝V內(nèi)容說明四大國風(fēng)運(yùn)動課程，綁定MINISO四款東方香薰古風(fēng)美體操國風(fēng)流瑜伽古典舞太極舞蹈瑜伽體操太極創(chuàng)新打造獨(dú)具品牌IP印記和東方底蘊(yùn)的定制課程多方位向消費(fèi)者輸出東方天然古香的產(chǎn)品特色新國風(fēng)運(yùn)動系列課程定制課程（口碑植入、場景植入、產(chǎn)品二創(chuàng)宣傳）服飾、動作、音樂、氛圍定制一體化動靜之間盡顯東方文化之美品牌定制課程課程編排及示范人選以古典舞課程定制為例具體課程內(nèi)容研發(fā)需Keep課程研究

11、院聯(lián)合推進(jìn)北京舞蹈學(xué)院合作編排研發(fā)民族舞、中國舞等Keep優(yōu)質(zhì)達(dá)王詩意資深課程編排老師聯(lián)合編排跨界聯(lián)名線上國風(fēng)發(fā)布會業(yè)內(nèi)首個打造集運(yùn)動與國風(fēng)于一體的視聽盛宴，發(fā)布會持續(xù)約2小時，預(yù)估觀看量10w+發(fā)布會上重磅發(fā)布香薰新品與與Keep國風(fēng)聯(lián)名，通過直播專屬運(yùn)動場景打造、國風(fēng)課程互動教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)穿插彈幕、游戲、抽獎等多元主題互動形式，突出名創(chuàng)優(yōu)品定制國風(fēng)香薰的歷史底蘊(yùn)。國風(fēng)課程教學(xué)香薰賣點(diǎn)植入抖音賬號同步直播KeepII 聯(lián)名發(fā)布會聯(lián)名香薰發(fā)布聯(lián)名發(fā)布X 一場全民參與的MINISO國風(fēng)運(yùn)動會邀請廣大Keppers喜歡的達(dá)人用東方感強(qiáng)，獨(dú)具美感的國風(fēng)運(yùn)動項(xiàng)目詮釋傳播主題國風(fēng)運(yùn)動+香薰內(nèi)容分享集結(jié)國風(fēng)

12、運(yùn)動官帶隊(duì)運(yùn)動賽事達(dá)人首發(fā)國風(fēng)運(yùn)動會攻略國風(fēng)舞蹈運(yùn)動官 古風(fēng)美體操運(yùn)動官 MINISO國風(fēng)運(yùn)動會國風(fēng)運(yùn)動官攻略精選Keepers最喜愛的超級個人IP帶領(lǐng)四個戰(zhàn)隊(duì)，發(fā)布體系化攻略助力國風(fēng)運(yùn)動會流量太極國風(fēng)運(yùn)動官 國風(fēng)流瑜伽運(yùn)動官 口碑安利基于古風(fēng)香薰味道及成 分科普安利#隱藏彩蛋#國風(fēng)運(yùn)動會賽事行程及機(jī)制公布四類挑戰(zhàn)維度的運(yùn)動專業(yè)指導(dǎo)活動造勢香薰指南結(jié)合運(yùn)動類型，與香薰搭 配，分享產(chǎn)品推薦攻略內(nèi)容維度建議 參賽指導(dǎo)賽事行程口碑安利香薰指南行程機(jī)制案例 賽事的四個維度及活動 機(jī)制信息動作指導(dǎo)達(dá)人根據(jù)自己擅長的 領(lǐng)域發(fā)布運(yùn)動指導(dǎo)/運(yùn)古風(fēng)香薰味道及成分科普安利#飲食指南#運(yùn)動與香薰搭配分享每個隊(duì)伍任選

13、其一達(dá)人進(jìn)行帶隊(duì)#賽事行程#運(yùn)動指導(dǎo)#動技巧覆蓋Keep核心運(yùn)動體系及用戶訓(xùn)練偏好，深度觸達(dá)運(yùn)動群體，有效提高用戶粘性比賽共分為四個項(xiàng)目：#太極國風(fēng)賽#5.16 5.22結(jié)合定制課程太極瑜伽舞蹈操課四大類課程，全面滿足用戶訓(xùn)練需求掀起認(rèn)知熱潮太極課程 瑜伽類課程 舞蹈類課程 操課類課程 最終結(jié)算MINISO國風(fēng)運(yùn)動會賽程介紹#古風(fēng)流瑜伽賽#5.23 5.29II 活 動 造 勢#東方舞蹈賽#5.30 6.5#國風(fēng)體操賽#5.30 6.5驚喜彩蛋6.6每個挑戰(zhàn)項(xiàng)目為期一周首發(fā)賽事定制課程名創(chuàng)優(yōu)品xKeepHey Keepers不要再苦惱工作壓力、無味生活,沉寂、收斂，不會有任何效果。來一 點(diǎn)國風(fēng)

14、音樂，加上一絲一縷國風(fēng)香薰，來一場國風(fēng)運(yùn)動會，讓你的精 氣神都飽滿起來！這是一場專屬于你的盛會，在優(yōu)雅舒適的節(jié)奏中找到你的著力點(diǎn)，一 起激活東方古典基因，伸張國風(fēng)之美！東方風(fēng)華，一動生香 MINISO國風(fēng)系列課程MINISO國風(fēng)流瑜伽清晨喚醒 點(diǎn)擊查看同款香薰搭MINISO古典東方舞午后舒緩 點(diǎn)擊查看MINISO國風(fēng)太極FIT睡前凝神 點(diǎn)擊查看太極國風(fēng)運(yùn)動隊(duì) 有機(jī)運(yùn)動官大駿帶你解鎖 點(diǎn)擊查看 點(diǎn)擊查看國風(fēng)舞蹈運(yùn)動隊(duì)有機(jī)運(yùn)動官im斯文姐帶你解鎖 有機(jī)俗體美型新招！國風(fēng)流瑜伽運(yùn)動隊(duì)有尚機(jī)未運(yùn)開動 鄭，你期解待鎖有機(jī)瑜伽柔韌新方式！點(diǎn)擊查看運(yùn)動香薰選配分享 點(diǎn)擊查看一起參與國風(fēng)運(yùn)動香薰討論購買限量聯(lián)

15、名款活動造勢 附：品牌集合頁Demo運(yùn)動香薰搭配討論國風(fēng)運(yùn)動會攻略國風(fēng)運(yùn)動會賽事商城入口同款香薰搭 配同款香薰搭 配尚未開始，敬請期待都市熱煉新招 點(diǎn)擊選購 點(diǎn)擊選購 點(diǎn)擊選購配品牌話題定制品牌趣味挑戰(zhàn)賽終端資源助力有效種草轉(zhuǎn)化提升產(chǎn)品曝光沉淀品牌資產(chǎn)面向精準(zhǔn)運(yùn)動人群，打造有效價(jià)值溝通達(dá)人口碑種草 主推國風(fēng)定制香薰 國風(fēng)運(yùn)動課程視頻終端授權(quán) 國風(fēng)運(yùn)動延展飾品 Keep運(yùn)動聯(lián)名禮盒II 線下引流轉(zhuǎn)化線下引流轉(zhuǎn)化-國風(fēng)聯(lián)名區(qū)域-Keep商城正品運(yùn)動周邊產(chǎn)品+名創(chuàng)優(yōu)品國風(fēng)香薰定制禮盒套裝雙IP加持運(yùn)動+舞蹈俯臥撐支架筋膜槍普 拉 提 圈運(yùn) 動 手 環(huán)彈力阻力帶運(yùn)動發(fā)帶Keep Land活動?xùn)|運(yùn)國風(fēng)運(yùn)

16、動空間(線下教學(xué))國風(fēng)、藝術(shù)、運(yùn)動美學(xué) 品 牌 秀 場 主 打 Z 世 代 人 群，以 國 風(fēng)、古 典 舞 教 學(xué) 為 核 心 明 星 專 場-達(dá) 人 現(xiàn) 場 教 學(xué)，軟 植 入 品 牌 理 念 現(xiàn) 場 全 品 牌 定 制：品 牌 元 素 露 出，香 薰 產(chǎn) 品 使 用 體 驗(yàn)，好 禮 派 發(fā) 等.會員系統(tǒng)會員轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)創(chuàng)收名稱優(yōu)品現(xiàn)有會員價(jià)值提升，培養(yǎng)高粘度、高活躍度品牌會員03Membership system快 消日 化潮 玩 視聽娛樂美食餐飲旅游出行 權(quán) 益 供 應(yīng) 鏈整合各行各業(yè)權(quán)益供應(yīng)鏈資源，實(shí)現(xiàn)體系化的會員權(quán)益服務(wù)助力名創(chuàng)優(yōu)品&TOPTOY快速高效搭建、運(yùn)營、轉(zhuǎn)化付費(fèi)會員業(yè)務(wù)合 作 伙 伴觸活 創(chuàng)收 拉新會員增值服務(wù)雙品牌聯(lián)合權(quán)益定制實(shí)現(xiàn)線上線下的互動引流，更好地滿足消費(fèi)者的多面需求Keep原有的2 0 余項(xiàng)權(quán)益服務(wù)整合與名創(chuàng)優(yōu)品定制全新會員權(quán)益聯(lián)名N+1會員權(quán)益會員特權(quán)多重權(quán)益名創(chuàng)優(yōu)品&TOPTOY 客戶身份易鎖定，白城千店 引流到店 客戶消費(fèi)意向高，門店福利 折扣疊加 客戶決策閾值低，使用場景 輕度決策每月會議費(fèi)收入轉(zhuǎn)化約：每月會議費(fèi)收入轉(zhuǎn)化約：合作案例II 合 作 權(quán) 益THANKS