1、農夫山泉17.5京東大牌風暴活動方案2021/102021年京東大牌風暴為什么要與農夫山泉17.5合作？新鮮依舊品質保證農夫山泉有實力“農夫山泉鮮果線，自有工廠及果園，源頭把控新鮮”17.5橙自然熟酸甜比例剛剛好世界最大柑橘加工工廠&頂尖技術贛州信豐5000畝臍橙基地14年橙子摘種經驗流量轟炸長效傳播集合KOL強矩陣爆發日產地溯源直播賣貨高效引流長尾期多平臺種草為京東APP持續引流多平臺匯聚30位KOL流量，3大階段長線為京東APP引流更多KOL敬請期待2021年深圳開往贛州信豐的高鐵即將開通而這趟專列不僅象征著通向新鮮的溯源地也像農夫山泉新鮮果飲一樣擁有了TA你就擁有了通往最新鮮生活的車票天
2、賜良機消費趨勢來源小米有品2020品質生活消費洞察報告https:/ 一線城市是NFCNFC果汁消費的絕對市場，女性、兒童、一線年輕中產、有娃一族是重點購買人群 職場白領、新手爸媽、健身輕食人群是潛在消費群追求健康有營養，高消費能力，喜歡新鮮個性好物數據來源:京東商智 20192019年-20202020年，農夫山泉京東超市自營旗艦店作為類目TOP1TOP1品牌，同比增長領先行業大盤 CNYCNY是農夫山泉全年重點銷售節點，屬于全年top3top3以內的銷售黃金期，爆發系數顯著強于其他月份 農夫山泉NFCNFC產品復購周期大約為4040天，所以我們選擇1212月2020日作為爆發日，可充分承接
3、雙1111的復購人群水飲TOP1品牌歷年CNY期間銷售旺季表現強勁農夫山泉鮮果線京東大牌風暴高品質農夫山泉自有4A級果園工廠從鮮果培育到運輸生產都以高標準執行在聚集高品質頭部品牌力量京東大牌風暴共同傳遞高品質生活方式強強聯合最新鮮從源頭把控新鮮是農夫山泉鮮果線的核心產品力在以新鮮為標準的京東生鮮平臺共同聚集新鮮生活傳播流量向消費力轉化品質&新鮮是農夫山泉與京東共同的品牌追求在這個12月精準狙擊消費者心理溝通線上線下、站內站外強強聯合達成高效、高質傳播達成口碑與流量轉化的雙贏備選17.5尋鮮之旅17.5直通新鮮生活17.5新鮮旅程進行時17.5為酸甜加鮮17.5新鮮養成之路活動主題農夫山泉一年一
4、度17.5新鮮溯源之旅idea坐上農夫山泉新鮮號，直通新鮮農夫山泉17.5京東大牌風暴4大亮點重新定義新鮮生活方式擴大傳播聲量，引爆關注熱度新鮮號新體驗高鐵包車直通農夫山泉果園體驗多種媒介交互全方位沉浸式感受農夫山泉17.5的新鮮新鮮掃趣玩法手中的鮮橙/鮮果汁就是新鮮號的專列車票京東APP掃一掃即刻踏上新鮮生活溯源之旅橙熟季獨享禮橙熟季全新鮮果專屬定制禮盒京東平臺獨家上線專屬新鮮流量綁定多流量超聚合30位流量抖音達人48小時達人直播3階段長效吸引用戶關注多平臺向京東新鮮掃導流預 熱 階 段京東AR直通17.5的新鮮生活線上&線下創意事件，引流京東AR新鮮掃得車票AR體驗1：掃橙/果汁，抽獎贏車
5、票banner引導新鮮掃抖音線上KOL引流/京東首頁banner線下裝置、快閃店新鮮掃掃描橙子/NFC果汁進入活動頁抽獎頁面跳轉購買爆 發 階 段京東產地直播17.5的新鮮生活聚焦爆發日線上線下渠道全打通深度營造新鮮氛圍感30位KOL高調齊聚深圳快閃店，現場吸引路人打卡互動，京東APP實時直播引流，KOL發布溯源之旅活動宣言，為17.5的新鮮生活拉開序幕。快閃店創意2打包新鮮17.5限定旅行箱快閃店現場引流京東APP掃碼參與活動快閃店創意1新鮮橙客17.5限定車廂快閃店現場引流京東APP掃碼參與活動17.5新鮮專列出發，KOL集結農夫山泉X京東NFC快閃店大巴包車新鮮號一路與新鮮氛圍感相伴持續
6、引發對原產地期待值引流京東APP參加活動高鐵包車新鮮號沉浸式車廂高度吸睛乘客可參與掃碼互動持續傳播引流至京東APP17.5新鮮專列+新鮮大巴直達原產地達人產地溯源活動發聲&直播帶貨流量轉化30位KOL產地溯源&活動發聲持續造勢潮爸劉教授橙園專場直播大流量消費注意力導向京東平臺抖音垂類水飲主播直播帶貨高頻率流量轉化知識科普：美食：旅行：母嬰：達人產地溯源活動發聲&直播帶貨流量轉化KOL擬邀類型KOL內容創意示例科普類：鑒定10個網絡熱門新鮮生物，展現農夫山泉果園&工廠新鮮實力。營銷星球生活記錄類：以”怎樣給生活加點鮮？”為主題在農夫果園&工廠采摘橙子/參觀工廠一邊采集視頻，感受不同的水果新鮮和工
7、藝新鮮，制作vlog。家庭：生活記錄：親子：KOL根據自己的類型/人設特點在活動現場創意的展現“新鮮生活”相關內容全平臺紅人話題打造小紅書微博抖音B站微信美食、好物、生活方式、親子類別大號美食、旅行、家庭、生活、親子各類別大號科技、測評類別大號精致生活、職場精英、美食達人等領域大號深入時下各大流量平臺，紅人涉及領域廣泛，涵蓋當前消費主力軍及目標消費群體，以KOL屬性結合產品特質，凸顯產品價值進行內容營銷，建立話題打造借力KOL產地深度溯源，全平臺內容滲透美食、種草、科技、生活、職場各大細分類別大號種草內容Demo健康食譜博主最新清單這次給你們去找純天然食材，絕對優中選優辣媽博主挑橙心得進擊的辣
8、媽，直接跟我去產地選橙種草博主超強安利同為選橙黑洞的姐妹們聽我的！這個叫17.5的橙子必須嘗一嘗生活方式博主日常今日份的儀式感，從17.5的新鮮開始精致生活博主精致生活，從這一顆不用挑選的17.5橙開始美食博主干貨分享跟我溯源產地，這顆橙yyds好物分享博主干貨不會挑橙子的看過來，錯過這波后悔到明年多場景、多角度、多圈層分享demo好物分享達人養生達人時尚達人生活方式達人美食達人科技達人對于生活從不將就，每一件物品都精挑細選食材的選擇更是有自己的超高標準！17.5橙簡直是完美選擇，閉眼入都不會出任何問題的極佳保障。辣媽博主挑橙心得進擊的辣媽，直接跟我去產地選橙美食博主干貨分享營銷星球跟我溯源產
9、地，這顆橙yyds好物分享博主干貨不會挑橙子的看過來，錯過這波后悔到明年科技博主干貨分享一個橙子的科技含量有多大，這顆橙yydsKOL種草京東專屬創意禮盒，并引流京東APP橙意滿滿新鮮禮盒爆發日重磅登場京東APP獨家上線售賣KOL在4A級景區果園工廠內現場直播帶貨新鮮禮盒高品質鮮橙所見即所得感受17.5原汁原味的新鮮生活京東平臺NFC果汁2箱即可獲得新鮮橙客17.5限定車廂禮盒創意說明：創意車廂內載著新鮮的17.5橙子、香橙果干和橙花精油，即刻啟程前往農夫山泉式新鮮生活。窗外創意：4張實拍圖逐一展現17.5橙從農夫山泉果園及工廠經過【采摘】、【運輸】、【灌裝】最終抵達大家【餐桌】上的新鮮歷程。
10、禮盒創意1打包新鮮17.5度限定旅行箱禮盒贈品杯墊說明：以完整橙子和橫切面的實拍圖制作杯墊，讓大家在生活中隨時感受橙子的新鮮多汁。創意說明：為大家打包好旅行箱，內裝17.5度橙子、榨汁器和杯墊，農夫山泉帶大家直通新鮮生活。禮盒創意2多渠道引流京東AR新鮮掃，逛產地，買禮盒banner引導新鮮掃掃描橙子/NFC果汁進入AR活動頁實景AR頁跳轉購買抖音線上KOL引流/京東首頁banner線下裝置、快閃店新鮮掃AR體驗2：掃橙/果汁，看AR實景果園&工廠長 尾 種 草 階 段多平臺傳播17.5的新鮮生活多平臺傳播內容持續向京東APP引流，新鮮不打烊banner引導新鮮掃掃描橙子/NFC果汁進入AR活
11、動頁實景AR頁禮包抽獎抖音線上KOL引流/京東首頁banner線下裝置、快閃店新鮮掃AR體驗3：掃橙/果汁，看AR實景果園&工廠，贏出行禮包爆發日百萬老客和高價值會員全覆蓋199-100神券強勢拉新169-30會員專享券推高轉化黃金-鉆石會員專享 限量禮盒高價值權益 優質會員專享豐富權益引導用戶轉化會員中心-品牌活動流量專場承接NFC獨享彈窗 利益點強透出導流神器 不錯過每一個進店UV百萬老客短信覆蓋神券預熱提前鎖定成交活動鏈路社交媒體電商線下活動引起關注品牌傳播KOL舉例：無窮小亮的科普日常將乘“新鮮號”去贛州#17.5的新鮮生活#KOL發布話題車票，吸引粉絲關注爆發日當天直播農夫山泉轉發消
12、費者參與AR新鮮掃瓶身預熱期：得免費車票爆發日：和KOL參觀果園與工廠長尾期：看實景場地，贏出行禮包大牌風暴banner引導AR新鮮掃KOL發布AR互動得到車票粉絲參與AR新鮮掃爆發日當天觀看直播線下快閃店、新鮮專列沉浸式體驗農夫果園&工廠的17.5新鮮溯源之旅VLOG長尾期深度發酵農夫山泉公布中獎名單新鮮溯源之旅總結KOL舉例：無窮小亮的科普日常新鮮溯源之旅總結參與溯源KOL發布個人vlog發布話題種草討論電商/商超活動長期口碑產出社交媒體推薦口碑打造網紅產品#17.5的新鮮生活#17.5新鮮號車票免費送30位KOL預熱期爆發期長尾期引起關注引流京東AR新鮮掃大牌風暴營銷星球banner引導
13、AR新鮮掃事件TBD出行禮包大牌風暴banner引導AR新鮮掃農夫山泉一年一度17.5新鮮溯源之旅線上線下沉浸式體驗recap長尾期預熱期爆發期多平臺種草引流京東AR新鮮掃逛實景產地京東第一剪活動線上線下創意事件AR掃得車票30位KOL48小時直播高鐵/大巴包車京東AR新鮮掃快閃店上線京東AR新鮮掃專屬禮盒京東APP發布活動關鍵目標預期銷售目標（主推日）500萬銷售目標（活動期）1000萬站外引流（PV）8000萬店鋪增粉50萬social推廣曝光量5000萬申請品牌效果評估銷售維度全網品牌銷售目標（訂單金額）主推日：500萬元詳細目標分解（訂單金額）第一天200萬第二天120萬主推日500萬
14、第四天180萬最近30天日均（訂單金額）280萬雙11當天訂單金額1451萬618當天訂單金額1375萬用戶數490萬+粉絲數297萬近30天日均增加粉絲數5000成交目標及拆解2021/10貨品規劃銷售基石：天然紅瓶水&天然桶裝水為基礎銷售款，穩固銷售目標，銷售占比50%中腰部款：嬰兒水&飲料，提升店鋪客單價，銷售金額占比35%主推品：此次活動重點單品-100%NFC果汁，銷售占比15%農夫山泉大牌風暴BIG BIG DAYDAY銷售目標500500萬，客單價105105元高潮期超大利益點引流滿199減100元暴力神券引流多款產品歷史超大力度：買一贈一滿169減30普適性優惠券，80%以上產
15、品參與主推產品買就贈農夫山泉 周邊好禮，更可有機會參與游覽生產基地，一起感受大自然的饋贈項目費用投入媒體包含內容費用（萬）曝光（萬）精準通投放京東站內資源位150400京東AR新鮮掃1）設計繪圖+形象建模+技術實現+接口接入2）京東內容植入150400高鐵溯源列車專項1）高鐵列車主題打造+京東大牌風暴logo帶入2）高鐵站及旅行大巴主題打造3）新鮮橙客17.5限定車廂快閃店+活動引流4005000KOL抖音+小紅書+B站KOL矩陣，約30位知識科普類、生鮮垂類、生活方式、旅行類齊發聲植入形式：1）京東大牌風暴活動預熱+AR體驗與車票晾曬2）尋源活動參加+京東大牌話題+活動告知6005000線下門店堆頭100家線下門店品牌地堆+帶京東大牌風暴logo/活動信息5100定制禮盒打包新鮮/新鮮橙客定制禮盒+周邊物料40200
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