2020泰禾鼓山院子半山別墅年度推廣營銷策略方案.pdf
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2020泰禾鼓山院子半山別墅年度推廣營銷策略方案.pdf
1、泰禾鼓山院子 2020半年度推策略思考 TAHOE&SOFUN 2020/03/07 營銷命題 溢 價 鼎福州第頂豪陣營 TAHOE&SOFUN 傳統城市豪宅的打法公式 稀缺地段 + 稀缺資源 + 極致產品 麓東泰 如果按以上公式，似乎我們應該成功 泰院 絕版的城央半別墅 賣絕版的城央半別墅 對，也不對 對 因為“東泰+院” 所以絕版的城央半別墅 陳述個事實 產相對價值 達到優秀線 不 對 “ 產品很好，地段不錯，但是不認同你賣這么價格” 制造個幻境 產絕對第價值 超越優秀線 達到卓越線 “ 買得起的客戶，嫌棄戶型太，更需要福州院獨棟” “ 確實很難得，但總覺得的這個地段遠了些” 是最不產溢價
2、價值的式 想象才是第產溢價 有什么說什么 賣得不是產品層樓盤 院 是理層的地盤 策略解法 制造3個理第 品牌產品系 個股 服務 資源 平臺 品質 格 形態 local/在地優勢 三位體的 頂豪模式 硬指標軟實 三位體的頂豪模式 品牌產品系個股 統治影響尖 頂級資源絕對標簽絕價值 通過三位體，占據客戶理絕對第 助&借 泰第品牌 絕對的統治 第1個 理第 如何助與借品牌造勢？ 世界福州，中國泰 福州灣府院福州院院 江景豪宅 名 都會頂豪 名 脈頂豪 名 半頂豪 名 灣三院，半壁閩都，中國式頂級活 “世界福州，中國泰”勢能語境下 半納世界 院傳中國 院表達 合 升華院系 絕對影響 第2個 理第 合升
3、華，分開表達 院&福州院 合 合升華 院系對于福州 第城央 低密居所 第中式 化活 第圈層 身份符號 第城市 名資源 院不再是產品類型 是泰品牌下最頂級的端豪宅量級 代表了全國端居住、終極置業的最等級 代表了超級城市或核城市最端稀缺資源的聚集與占有 代表了墻圍合下中國極少數和活式的頂級價值向 代表了凈值家庭資產配置的恒貴資產 在向全球世界之后 宗族觀念極強的福州 如需中國式身份認同 那定是千年院落坊巷 如需中國精神故鄉歸屬 那定是 “泱泱江帝師之脈” “造化神秀” 如需家業百代傳承 那定是泰中國院 全球福州 傳世家業 “城兩院”占位升華 分 分開表達 院產品 絕對的孤品 第3個 理第 院-城央低密院墅孤品 三個名價值 名勝地標東泰中國院 不是賣點的硬輸出 是煽動種情緒，制造種幻境 緊密配合院營造的傳世家業概念 國的江，世界的 個以為榮的世界福州 抬頭再進卻因分下 ，國夢起之地，故事不昨 沒
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