1、招商基本技巧及實用方法 招商的基本技巧 招商前期準備階段 1、確定目標客戶 2、目標客戶分類（服裝、百貨、鞋、電子、其他） 3、尋找目標客戶聯絡方式: 現場調查法 電話及網絡查詢法 人際關系 4、根據分類列出相關的品牌客戶的名稱及聯絡方法 5、整理客戶資料，包括公司名稱、所經營品牌名稱、聯絡人、聯絡電話等 與目標客戶洽談階段 1、直接拜訪 2、約見拜訪 1)、電話約見 注意：應提前半天以上與對方取得聯系約定拜訪的時間和地點。 1、對方若為個人，可以通過電話方式聯系; 2、對方若為正式公司，亦可發工作函溝通. 注：要注意強調拜訪的目的及傳達的重要信息，以得到對方的重視。 2)、發函 3)、準備事
2、項 1、資料 招商手冊、銷售手冊、企業宣傳的紙媒資料 多媒體宣傳資料、項目相關證照資料復印件（依據需要） 圖紙復印件（依據需要）、筆記本電腦（依據需要） 業戶走訪登記表、筆、名片。 2、著裝 如到業戶公司，應穿工裝；如到業戶店內或公共場所，應著得體的便裝，但不應過于 休閑或怪異暴露。 見面之后你需要向客戶介紹以下內容： 一、發展商介紹 A、 開發商的實力、形象、市場口碑 港股市值最大的內地商業地產開發運營商 B、 開發商的開發業績 商業地產項目遍布全國 10 多個省市，即將布局全國 C、 開發商的服務理念 與商戶共同成長，共同發展 D、 開發商發展的目標 成為中國商業地產管理行業的領跑者 二、
3、項目概況 項目所處的地段、交通狀況、規模、業態分布、各區域風格定位、所處商圈的商業氛 圍 三、項目優劣勢分析 根據項目自身的特點，最大程度挖掘項目的優勢，制造項目強有力的賣點。 四、市場現狀及競爭對手主要策略 分析當地市場發展現狀，找出本項目的市場空白點；與周邊的樓盤作比較，找出本項 目的賣點與盈利點，采取差異化的策略對競爭對手進行有效的阻擊與擴大本項目的知 名度和提升本項目的形象。 五、公司自身還存在哪些不足 1、我們的團隊還非常的年輕，各個方面還有一定的不足之處，這種不足既有制度上的 不足，也有管理上的缺陷，但我們也正在不斷的完善我們的體制。 2、我們的開發模式相對單一，主要以地下商業開發為主，但我們也正在豐富我們的開 發業態。 3、我們的項目地大多數是在二、三線城市，但我們也正在向全國的一線城市大跨步邁 進。 通過與客戶的洽談我們需要了解到以下內容： 1、業戶的信息 經商經歷、實力（
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