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招商流程及工作內(nèi)容和注意事項總結(jié)(2頁).doc

  • 資源ID:135140       資源大小:14KB        全文頁數(shù):2頁
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招商流程及工作內(nèi)容和注意事項總結(jié)(2頁).doc

1、招商流程及工作內(nèi)容和注意事項總結(jié)招商流程及工作內(nèi)容和注意事項總結(jié) 一、準(zhǔn)備階段 這個階段有分為:市場調(diào)查、定位、租金政策的制定 1)市場調(diào)研一般錯從如下幾個方面來調(diào)研:城市的規(guī)模,經(jīng)濟(jì)總量、人均銀行存款、 人均可支配收入,城市規(guī)劃,商業(yè)情況,區(qū)域經(jīng)濟(jì)、人口、人均存款、可支配收入,商業(yè) 情況,規(guī)劃和發(fā)展情況,競品分析,消費習(xí)慣等 2)定位來說一般是指商業(yè)定位,也就是說商業(yè)的檔次。業(yè)態(tài)定位,及預(yù)招那些業(yè)態(tài), 比例及樓層的分布,在這里就要注意每個業(yè)態(tài)的物業(yè)的基本的要求,比如說,樓板重量負(fù) 荷,水電氣的要求,水平、垂直交通的要求,給排水的要求、廢水、廢汽的處理,層高, 消防及當(dāng)?shù)卣囊恍┮?guī)定等。品牌

2、定位,依據(jù)商場的檔次和確定的業(yè)態(tài)來由選擇性的選 擇品牌,并不是任何商家都是我們招商的潛在客戶,也不是商家越高檔越好,還要考慮到 后期的一個運營的問題,所以合適才是最好的。 3)租金政策的制定。租金對商戶來說肯定是越低越好,那么開放商運營商肯定希望租 高的租金,那么這對矛盾體怎么解決了。首先還是要從市場調(diào)研出發(fā),目前該地區(qū)是不是 有足夠強(qiáng)的商家吸引力,有多少商家愿意進(jìn)駐你的商場,同時周邊競品項目的租金水平和 出租率達(dá)到多少?你與競品項目的優(yōu)劣在哪里?哪里能加分?減分?同時還要考慮要商場 的培育期及,開放商運營商的理念,做出合理的取舍,同時要找部分商家對指定的租金政 府摸底,看看市場的接受程度等。

3、租金政策不只包含租金,還包含租期,付款方式,優(yōu)惠 政策,運營方式等等。 二、招商階段 本階段來說一般包含招商啟動期、強(qiáng)招期、和收尾期及開業(yè)后的補(bǔ)充招商期 招商啟動期,一般來說要先找主力商家,品牌商家洽談,基本上在租金政策全部制定 出來前將主力店,品牌店基本上敲定。那么在正式全面招商時,一般會舉辦一個招商啟動 大會,大會上一般先解讀項目,招商政策,再匯報目前招商,同時邀請大的影響力商家出 面號紹大家進(jìn)入你的市場,同時可以做一些氛圍的制造,宣布多長時間內(nèi)簽約的商家額外 享受什么樣的優(yōu)惠政策。 強(qiáng)招期一般是在開業(yè)前 6-9 個月的時期,那么這階段主要是從招商說辭和位置及政策 的調(diào)整及商家簽約情況進(jìn)行展示等,心里和條件作用來帶動觀望者的情緒。 收尾期主要是小業(yè)主和所謂比較精明的人,這時期位置和政策的優(yōu)惠不存在了,但進(jìn) 駐的風(fēng)險相對比較小,那么可以在蓄客到一定的時期,給一個相對比較明顯優(yōu)惠的政策,


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