1、招商中出現問題如何解決招商中出現問題如何解決 最近一直在操作項目的招商工作，特別是銷售后的商鋪很多是典型的三無產品：無定位、 無設計、無運營管理，在招商過程中，商家尤其擔心自己充當第一個炮灰，所以這樣的項 目無論什么的尚街到最后都是明天的死街。關于招商中常見的誤區在這里與大家分享一 下。 1、盲目定位，不切合實際。 為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位人為拔高，即導致商 鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定 位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定 位過高，則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津
2、。 2、招商期望值過高。 期望值過高的表現首先體現就是在租金上。我們在定租金價格的時候首先考慮的不 應是自己的利潤，應該先考慮經營者，只有經營者生存了，我們的商場才能生存。我們要 通過這個商鋪核算出客戶在這里經營每個月能產生的營業額，甚至每個月客戶的毛利可能 是多少，這樣我們才能核算出他們的租金成本，而這個成本還是不計算物業管理費、水電 費等在內的，我們的租金成本只有比這個價格還要低一些的時候客戶的利潤才可能突現。 一個商場要做起來，都必須經過一個培育期，這個培育期也是有長有短的，開發商要根據 周邊的情況來定，比如商場處于交通要道旁，它的培育期相應就會短一些，如果這個商場 的位置比較邊緣化，那
3、么它的培育期可能就要稍微長些。因此我們在招租的時候，前期往 往價格比較低，因為我們考慮是先讓客戶進來，把這個場子先做旺以后這個商場才可能持 續下去。而把場子做旺以后，租金才可以慢慢地提升，以后每半年或 1 年有一個遞增，這 樣的話客戶從心理上比較容易接受，而一開始如果太高了，往往就形成客戶不想進來這種 局面。開發商最終應該考慮的是商場整體的經營效益，整體的商業氛圍，整體的購物環 境，不能只簡單地計算所謂的利潤，而應留給經營者更多的空間。因為，只有多為經營者 著想，才能贏得更多的投資者。 3、過分強調市場環境的影響。 現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商 的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確地分析自 己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略，有時候我們往往有一種想法，覺得這個市場很 難做，競爭激烈確實是目前整個行業的行情，但是
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