1、招商工作細節問題招商工作細節問題 商業項目招商工作中，規劃設計，策劃招商，經營管 理，價格定位，租賃定位，離不開專業操作細節，其中 涵蓋租賃，聯營，物業管理費用，公共事業費，商業合 作模式，相關交付內容等。 1. 招商策劃要有明確的目標定位和要求，招商策劃的突 破口可選擇招商形式，招商政策，招商手段，招商內容 和雙方合作方式等方面。完整的招商過程往往包括以下 階段：招商策劃信息收集雙方接觸洽談簽約 項目籌建營業投產。 2.招商方式與渠道 項目洽談會（最常見的手段，針對性強，需專業人士與 商家洽談，地點很重要）項目發布會（招商經常采用的 方式，闡述項目的特點和要求，吸引客商）經濟技術合 作交流會
2、（層次高，范圍較大，可以多種行業招商）4， 投資研討會（較小型時間較短的招商形式）5，登門拜訪 （是效果明顯的輔助性活動，特點機動靈活，針對性 強，氣氛融洽，容易引起被訪客興趣）運營部門要確定 招商時間的安排，主要招商場所，主要的招商骨干，招 商宣傳與招商策劃，主要招商活動，招商費用，并得到 發展商和主要領導的支持。 3.招商原則，招商的重點是半主力店和中小商家，第一步 組建商業運營公司負責招商和經管理，對業態進行統一 設計管理，充分考慮不同業態之間的互補作用。招商工 作的基本原則，維護商業地產的產業經營黃金比例，業 態比例是零售，餐飲，娛樂（55：20：25）招商時要注 意維護和管理這個經營
3、比例 維護管理好已確定的經營主題和品牌形象，招商目標要 在功能和形式上：同業差異，異業互補（同業市場有一 定承受力，不能盲目的招同一類品類入駐） 招商順序原財：核心主力店先行，輔助主力店隨后，零 售購物優先，輔助項目配套的原財（核心主力店適合放 在經營軸線的端點，主力店占整個項目一半左右的面 積） 4.招商目標客戶主次分明，首先要確定主力店群，主力 店群一般由若干家大型品牌店組成，多數以知名度較商 的有良好業績的大型商超或其它服務，娛樂機構等業態 出現。經營面積占全場營業面積的 1/3 至 1/2，面積過 大，則容易帶來較大的風險。 5.商業地產的招商時間相對較長，從“業態組合”確定 與項目全面營業，它可分為主力店群和中小店群二個招 商階段。主力店群的招商集中在項目業態組合之后，規 劃之前，中小店群招商分散于項目建設期間，主立店 群，決定項目產品形式，在產品形成前確定主力店群， 按要求設計
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