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浙江衢州京漢國(guó)際寫字樓特色設(shè)計(jì)方案（3頁）.doc

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浙江衢州京漢國(guó)際寫字樓特色設(shè)計(jì)方案（3頁）.doc

1、創(chuàng)意營(yíng)銷，巧鑄建筑“魂” 漢京集團(tuán)作為深圳地產(chǎn)界的新軍，剛一入市就出手不凡，旗下的住宅、寫字樓項(xiàng)目個(gè)性鮮明，并且在設(shè)計(jì)上充分考慮到人性化的需求。作為營(yíng)銷總監(jiān)，您認(rèn) 為漢京集團(tuán)取得如此營(yíng)銷佳績(jī)的秘訣是什么？王川：漢京集團(tuán)做項(xiàng)目有個(gè)特點(diǎn)，老板非常重視項(xiàng)目的前期定位，包括定位方向的研討，設(shè)計(jì)單位的選擇，以及設(shè)計(jì)后方案的評(píng)估。良好的開端是成功的一半，我認(rèn)為目前市場(chǎng)上的項(xiàng)目要想做到成功，至少有 70%的工作是在前期的物業(yè)定位。漢京國(guó)際目前的銷售情況這半年以來在全市寫字樓項(xiàng)目中都名列前茅，現(xiàn)在剩下的單位主要是中高區(qū)資源最好、景觀最優(yōu)、氣勢(shì)最高的臻藏單位。很多較大型的、有價(jià)格承受力的企業(yè)會(huì)

2、選擇較高樓層代表公司的形象，這樣的企業(yè)聚集在一起本身就是檔次的呼應(yīng)。而且，漢京集團(tuán)將留下其中的兩層作為漢京集團(tuán) 的總部自用。所以對(duì)于這批珍稀單位的推售，我們會(huì)在后期將產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)、吸引點(diǎn)充分告知，幫助客戶在了解產(chǎn)品特點(diǎn)的同時(shí)做出購買決定。漢京國(guó)際之所以取得了不俗的業(yè)績(jī)，我覺得有幾個(gè)支撐點(diǎn)：一是地塊，拿地本身就具有戰(zhàn)略眼光。雖然漢京國(guó)際對(duì)面的地塊有近十年時(shí)間沒有啟動(dòng)修建，這其中有很多歷史原因，但作為老南油片區(qū)，即現(xiàn)在南山的核心，一直是政府重點(diǎn)打造的城市名片地帶，對(duì)于這個(gè)地塊的規(guī)劃傾注了很多心血。現(xiàn)在政府引進(jìn) 了凱德置地，其母公司就是新加坡嘉德置地，該公司是全世界最大的房地產(chǎn)公司之一

3、，在全球二十幾個(gè)國(guó)家擁有一百多個(gè)項(xiàng)目，目前他們?cè)谥袊?guó)，包括在新加坡最具影響力的來福士廣場(chǎng)，在全球已經(jīng)規(guī)劃到第八座，漢京國(guó)際對(duì)面這塊地所建的來福士廣場(chǎng)是第六座，這個(gè)投資近 60 億的綜合體項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)給這個(gè)片區(qū)帶來全新的升級(jí)，將奠定這個(gè)地塊在整個(gè)前海中心區(qū)（包括前海、后海及黃金走廊地塊）最為核心的地段優(yōu)勢(shì)。可以說集團(tuán)在拿地策略上非常具有前瞻性，所以我們的廣告語提出“預(yù)見未來的寫字樓”，地塊本身所承載的基礎(chǔ)就已經(jīng)預(yù)見了未來區(qū)域的價(jià)值和升值空間。二是產(chǎn)品定位的研究。我們?cè)敿?xì)分析了南山片區(qū)客戶的置業(yè)特點(diǎn)和自用特點(diǎn)，分析了企業(yè)發(fā)展的軌跡和目前南山的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，鎖定了一批具有高速成長(zhǎng) 力，并且具有極大發(fā)展空間的中、小企業(yè)或個(gè)別大型企業(yè)，在面積的劃分上相對(duì)比較靈活，從 110 平方米到 1500 平方米，一層可以劃分成若干個(gè)單位，既可零散經(jīng)營(yíng)，也可集合成群。這也跟南山企業(yè)發(fā)展的速度和

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