招商方案具體工作流程（2頁(yè)）.doc

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招商方案具體工作流程（2頁(yè)）.doc

1、1 1 招商具體工作流程招商具體工作流程 1.1 確定招商對(duì)象； 1.2 確定經(jīng)營(yíng)模式：投資經(jīng)營(yíng)；委托經(jīng)營(yíng)；租賃經(jīng)營(yíng)；直接經(jīng)營(yíng)；虛擬經(jīng)營(yíng)； 1.3 制定招商優(yōu)惠策略； 1.4 制定招商流程； 1.4.1 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析； 1.4.2 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施； 1.4.3 招商主管制定客戶招商周計(jì)劃； 1.4.4 商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 1.4.5 招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 1.4.6 商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 1.4.7 商業(yè)項(xiàng)目部、客戶填寫招商意向表； 1.4.8 商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)客戶資格考察、評(píng)估核準(zhǔn)； 1.4.

2、9 商業(yè)項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、客戶三方確定合作對(duì)象、簽定招商意向書、交納定金； 1.4.10 招商主管、對(duì)口部門與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 1.4.11 商業(yè)項(xiàng)目部、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議； 1.4.12 客戶提供裝修方案及電腦效果圖； 1.4.13 總經(jīng)理室、物業(yè)公司提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證； 1.4.14 客戶進(jìn)場(chǎng)裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)； 2 2 如圖示如圖示確定招商對(duì)象確定招商對(duì)象確定經(jīng)營(yíng)模式確定經(jīng)營(yíng)模式制定招商優(yōu)惠策略制定招商優(yōu)惠策略制定招商流程制定招商流程商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)研和目標(biāo)客戶分析調(diào)研和目標(biāo)客戶分析商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶商

3、業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施招商月計(jì)劃實(shí)施招商主管制定客招商主管制定客戶招商周計(jì)劃戶招商周計(jì)劃商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)商業(yè)項(xiàng)目部對(duì)客戶信客戶信息歸檔完善、招商資息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒料準(zhǔn)備就緒招商主管進(jìn)行目標(biāo)客招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽戶開發(fā)、拜訪、接洽商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)分類、確定重點(diǎn) 商業(yè)項(xiàng)目部商業(yè)項(xiàng)目部、客、客戶填寫招商意向戶填寫招商意向表表提供租賃面積提供租賃面積認(rèn)定書、租認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場(chǎng)證賃許可證和裝修入場(chǎng)證進(jìn)場(chǎng)裝修、備進(jìn)場(chǎng)裝修、備貨、上柜、營(yíng)業(yè)貨、上柜、營(yíng)業(yè) 客戶提供裝修方客戶提供裝修方案及電腦效果圖案及電腦效果圖考察、評(píng)估核準(zhǔn)考察、評(píng)估核準(zhǔn) 簽定招商意向簽定招商意向書、交納定金書、交納定金溝通、談判、方溝通、談判、方案修改與認(rèn)可案修改與認(rèn)可正式簽定招商協(xié)議正式簽定招商協(xié)議

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