1、招商人員考核獎懲制度招商人員考核獎懲制度 為確保招商部的工作有條理、有計劃的執行,規范招商人 員的招商行為活動,有效調動招商人員工作積極性,做到責任 明確、賞罰分明,有效的保持團隊的團結穩定性,達到項目預 期的招商目標,特制定本制度 一、招商人員工作要求 1、招商首問責任制 招商首問責任制中規定的首問責任人是第一位接受來 訪、來電的招商人員,首問責任制是招商人員職、權、責明 確的一項重要內容,為了避免在招商工作中出現推諉條理不 清的現象,使招商部有良好的跟進服務制度,有必要貫徹首問 責任制并進行考核 2、招商日記制度 招商人員實行招商工作日志制度,對每日招商工作進展情 況做詳盡記錄,以便本部門
2、隨時掌握招商進度 3、招商匯報制度 招商人員外出招商期間,必須每天一次以書面、電話等形 式向本部門領導匯報招商動態、進展情況 重大情況,應及時 向部門領導匯報 對信息實行記分考核,并設計明確的標準 4、招商人員業績考核制度 所謂業績考核,就是指對招商人員的提成及獎金以招商業 績為標準進行的考核 根據實際工作需要,對招商人員實行雙 重考核,分別以月度、季度或年度為單位,對招商人員的硬指 標和軟指標進行雙重考核 招商人員業績考核硬指標：當月完成的招商項目或者實 際招商金額,已完成的招商項目總量和累計招商金額 招商人員業績考核軟指標：招商人員月度工作重點完成 質量 包括月度工作項目數量、工作難度,完
3、成工作的及時 性、準確性、完整性等軟性的工作指標,其中特別需要提出 招商人員的創新工作精神 招商部每周進行一至兩次的工作 抽查,每月進行一次業務技能考核,考核成績納入部門年終考 核范圍 6、招商現場管理制度 招商現場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及 考勤管理規定細則等要求進行考核 二、招商獎懲制度 1.招商的獎懲制度的建立 1)實行嚴格的制度化操作 2)獎勵形式以物質獎勵和非物質獎勵結合 3)本部門的獎懲制度在堅持公司獎懲制度的原則下,依據 本部門實際情況,做出補充,若發生沖突,以公司獎懲制度為準 4)本制度僅適用于本部門的所有員工 2.考核辦法 1) 工作完成任務的認定 （1）與租賃戶簽訂租賃意向協議或租賃合同 （2）經營期限在一年以上 （3）租金或相關費用收取到位 2）每月每人按 4 套考核,超額完成任務可以接轉下月指 標 3）每月超額完成任務招商業績第一名者,給予部門獎金 （
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