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北京東區(qū)國際商場項目招商執(zhí)行策略（7頁）.doc

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北京東區(qū)國際商場項目招商執(zhí)行策略（7頁）.doc

1、東區(qū)國際項目招商執(zhí)行策略東區(qū)國際項目招商執(zhí)行策略一、招商目標(biāo)一、招商目標(biāo) 從本項目的工程進(jìn)度時間節(jié)點(diǎn)及天虹商場的開業(yè)時間來看，因本項目（自持面積）沒有體量優(yōu)勢，樓層較多，位置優(yōu)勢欠佳，因此須趕在 2015 年 12 月份天虹開業(yè)前完成招商為宜；根據(jù)項目的工程計劃和天虹的開業(yè)安排，計劃用 6 個月（14 年 12 月15 年 9 月份）（12 月、1 月、2 月份是年底和商家拓展計劃期，實為 6 個月）使項目整體招商率達(dá)到 80% 以上，通過 6 個月的商家儲備，使商家儲備率達(dá)到 90%以上，保證項目的順利開業(yè)。二、招商原則二、招商原則主力店先行主力店先行主力店招商是任何項目招商工

2、作的龍頭,也是招商工作的重中之重,主力店的確定對項目的整體招商、運(yùn)作都起到非常重要的作用，對于項目的整體形象、人流匯聚、亮點(diǎn)推廣、品牌篩選、商家組合、提高租金等方面都將會帶來極其重要的促進(jìn)作用。優(yōu)質(zhì)商戶招商優(yōu)惠政策優(yōu)質(zhì)商戶招商優(yōu)惠政策連鎖能力強(qiáng)的主力店、品牌店往往具有強(qiáng)大的品牌號召力及聚客能力，并且能夠很大程度上提升項目的整體形象及整體租金水平，是項目招商成功及招商過程中商家質(zhì)量好壞的保證,也是項目后期運(yùn)營成功的關(guān)鍵,因此本項目建議給予此類商家一定的折扣或免租期。放水養(yǎng)魚的原則放水養(yǎng)魚的原則每個商業(yè)項目的入市，前期都會有較長的市場培育期，培育期是直接影響

3、商家能否在項目長期經(jīng)營的關(guān)鍵，因此本項目建議采取“放水養(yǎng)魚”的原則，前期給到商家相應(yīng)的優(yōu)惠政策，雙方共同渡過培育期，保證項目后期的收益。同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ) 從項目的整體定位情況看，在業(yè)態(tài)落位及規(guī)劃上本項目建議相同業(yè)態(tài)的商家盡量避免重復(fù)，最好以大面積商家完成招商，同時又與天虹商場業(yè)態(tài)避免直接沖突、產(chǎn)生互補(bǔ)。維持適當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)比例維持適當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)比例任何商業(yè)項目，各業(yè)態(tài)都應(yīng)該維持在適當(dāng)?shù)谋壤荒艹霈F(xiàn)比例失調(diào)的情況，根據(jù) 項目以時尚購物體驗?zāi)康牡氐闹黝}定位，按前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行招商。三、時間控制三、時間控制 2014 年 12 月2015 年 9 月四、招商階段劃分四、招商階段劃分主力店招商全面招商第一部分第一部分招商階段性工作招商階段性工作第一階段第一階段主力店招商主力店招商一、目標(biāo)一、目標(biāo) 1、2014 年 112015 年 6 月份完成一樓

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