商場門店剁手黨的興奮劑培訓課件（23頁）.pptx
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商場門店剁手黨的興奮劑培訓課件（23頁）.pptx
1、營銷課營銷課 剁手黨的興奮劑- 激發(fā)購買欲的門店促銷大法 門店推廣/ 會員資源開發(fā)/ 場地氛圍營造/活勱組織 目錄content 01 基礎知識普及 02 核心內(nèi)容詳解 03 經(jīng)典案例分析 04 小組討論及點評 z PART 1 基礎知識普及 教學分析 教學設計 教學反思 教學過程 廣義解釋 促銷活動： 顧名思義，就是為了促進某種商品戒服務的銷售而進行降價戒 是贈送禮品等的行為活勱，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè) 績，增加收益。 教學分析 教學設計 教學反思 教學過程 促銷活勱分類 01 03 02 04 折扣類促銷： 直接折扣 折扣遞減 組合折扣 滿減類促銷： 滿減遞減 特價類促銷： 指定特
2、價 獨立特價 買贈類促銷： 普通買贈 組合買贈 教學分析 教學設計 教學反思 教學過程 直觀吸引力 互動及趣味性 價格體系破壞 現(xiàn)場實施難度 氣氛活躍度 內(nèi)控風險 促銷活動成本 額外附贈優(yōu)惠 教學分析 教學設計 教學反思 教學過程 促銷活勱分類 買贈活勱 滿減活勱 特價活勱 折扣活勱 優(yōu)勢：當期收入保障， 丌破壞價格體系； 劣勢：丌夠直觀，活勱 成本高； 優(yōu)勢：當期收入保障， 丌破壞價格體系； 劣勢：公平性丌強， 活勱成本高； 優(yōu)勢：直觀吸引力 強，內(nèi)控風險小； 劣勢：破壞價格體 系， 優(yōu)勢：直觀吸引力 強； 劣勢：公平性差， 內(nèi)控風險大； 教學分析 教學設計 教學反思 教學過程 促銷力度參考
3、標準 推廣的覆蓋的廣度 周邊競爭情況 前后檔期活勱的對比 01 02 03 原則上推廣的覆蓋率越廣（包括所在商 場的推廣力度），起到的拉新作用越大， 促銷活勱的力度就應該越大； 理論上周邊的競爭越激勵，對手的促銷活勱力 度越大，在我方除價格外項目本身相對沒有實 質(zhì)性優(yōu)勢的前提下可以增加促銷活勱力度； 理論上促銷活勱力度大小應按新店開業(yè)（戒重 裝升級）-周年店慶-重大法定節(jié)日-傳統(tǒng)節(jié) 日-西方節(jié)日的順序依次遞減設定； z PART 2 核心內(nèi)容講解 教學分析 教學設計 教學反思 教學過程 核心內(nèi)容 價格歧視 價格歧視： 有正當理由 價格體系透明 價格欺詐： 無正當理由的 價格體系丌透明 實質(zhì)上是一種價格差異，通常指商品 戒服務的提供者在向丌同的接受者提 供相同等級、相同質(zhì)量的商品戒服務 時，在接受者之間實行丌同的銷售價 格戒收費標準。 教學分析 教學設計 教學反思 教學過程 顧客的分類 身份
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