1、北京富力城 2003 營銷攻略 從“標王”到“三甲” 探秘富力城 2003 年營銷攻略 “兵馬未動糧草先行”，房地產項目的材料采購本是一件再平常不過的事了。 可是，富力城卻把這件平常事做成了京城房地產在 2003 年的一件大事：2003 年 1 月 7 日，富力城與建外 SOHO 聯合招標新聞發布會在建國飯店大宴會廳舉 行。兩個項目聯合招標金額為 80 億元人民幣，其中富力城 45 億元，其金額之 高、 規模之大在北京乃至全國房地產界尚數首次。 后被媒體點評為 2003 年北京 樓市最昂貴的招標。富力城還沒開盤就已吸引了關注的目光，激發了人們對這個 南派代表項目的期望和興趣。 富力城的開盤同樣
2、沒有讓人失望，2003 年 3 月 19 日，富力城啟用新建的 占地 2000 余平方米， 外觀為一彩色橢半圓球體的售樓中心。 日間從三環路上望 去， 令人賞心悅目； 夜間銷售中心燈火通明， 給東三環憑添了一抹靚麗色彩。 “大 彩蛋”無異擔任了地標性建筑的重任。富力城的“彩蛋”銷售中心在京城無疑是決 無僅有的，至此，富力城已將購房者的“眼球”牢牢的吸引在自己的身上，更重要 的是將最廣泛的目標客戶吸引到了“彩蛋”售樓處，看看“彩蛋”內賓客盈門的場 景，沒有人會擔心富力城的房子是否買得出去。 每個工地的圍墻都被開發商當做一塊巨大的戶外廣告牌， 這好像已經成為一 種習慣。富力城卻能利用一面圍墻搞成一
3、項公益推廣活動，2003 年 11 月 13 日，“歡樂在富力”兒童繪畫活動舉行，近 500 名小學生，在總長 400 米的富力 城工地圍墻上，現場繪制了 700 多幅兒童畫。把富力城工地圍墻裝扮成了東三 環雙井橋畔的一道靚麗的風景。“舉重若輕”是營銷銷售工作的最高境界，富力城 的營銷團隊似乎總有“點石成金”的手段。 都說南方人“精明”，作為北京房地產界南方軍團的主力，只要你細細品味， 就會發現南方人確實“精明”。 富力進京， 用 32 億的天價拿下在北京的第一塊地， 馬上吸引了所有人的眼球，媒體驚呼“老虎來了！”。在最短的時間內，“富力”這 個北京人原本陌生的名字，變成了京城房地產界實力的象征。在這之后，富力城 花 2000 多萬打造的“彩蛋”售樓處成為雙井地區的標志性建筑物。未曾開盤“富 力城”的名字已然在北京購房者中家喻戶曉了。直到年底，連富力城工地的圍墻 都已成為人們津津樂道的話題
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