北京家居建材市場情報調(diào)研匯總（4頁).doc

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北京家居建材市場情報調(diào)研匯總（4頁).doc

1、北京調(diào)研報告北京調(diào)研報告 data：4 月 27-5 月 1 日 place：北京北京有 1900 多萬人口，大眾市場比重極大。現(xiàn)有家具總面積近萬，其中千以上的有多家，萬以上的近家，萬以上十幾家。進(jìn)入京城家具市場的家具品牌約有個，其中國外和港臺地區(qū)的品牌有多個，占北京市市場品牌的左右。一、調(diào)研名單及方向調(diào)研名單地址經(jīng)營渠道調(diào)研方向美克美家西三環(huán) 麗澤橋為北京旗艦店，10 的面積達(dá)到 5600 重點考察其門店營運模式：免費設(shè)計顧問（一對一）、全程客戶跟蹤（顧問式）、會員&VIP 沙龍（數(shù)據(jù)庫充分的運用）、免息信貸、預(yù)約配送安裝。超舒適鳥巢獨立旗艦店和家居賣

2、場（Ashley 中國大陸地區(qū)代理商），3500 兩套驚喜超級組合的陳列方式尤其顯眼尤其顯眼特力屋西四環(huán) 與百安居、歐尚聯(lián)體，5000 （后臺）積分活動計算居然之家北四環(huán) 尚品宅配關(guān)注 5.1 促銷活動及活動單品紅蘋果關(guān)注 5.1 促銷活動及活動單品聯(lián)邦關(guān)注 5.1 促銷活動及活動單品皇朝關(guān)注 5.1 促銷活動及活動單品顧家關(guān)注 5.1 促銷活動及活動單品美克美家麗澤門店收益有 95%來自商品銷售，2%來自信貸收入，另外還有 2%來自于服務(wù)（面料維護(hù)、增值設(shè)計和送貨）。六成以的店均提供分期付款，其中大約有 10%的交易是通過分期付款方式達(dá)成。 2010 年統(tǒng)

3、計數(shù)字顯示（目前未能獲得最新數(shù)據(jù)），居然系每個品牌店（前十名）每周會有 45 名有效顧客，每周每位導(dǎo)購人員平均接待 12 名顧客，平均每筆交易額為 1,2000 元。門店每周營業(yè) 54 小時，平均每位導(dǎo)購人員會帶來 521,4219 元的年銷售收入。二、五.一促銷活動品牌品牌促銷季店內(nèi)促銷活動居從 4 月 16 號，就開始啟動了“五一定金翻倍”活動，消費者提前繳納定金，于 4 月 30 日到 5 月 8 日簽訂銷售合同，可以參加定金然之家翻一倍抵售價的活動。紅蘋果 30 周年慶：30 件套￥：18830 兩房兩廳全搞定時間：4 月 30 日5 月 2 日內(nèi)容：全場 9.7 折，會員可在此基礎(chǔ)上“折上折”，再打 9.8 折，最后約為 9.5 聯(lián)邦國家級檢測實驗室全國巡展；完美家居三部曲時間：5 月 1 日3 日內(nèi)容：1、賣斷價精美床一款，原 2771 元

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