老鳳祥珠寶品牌及美地亞品牌全年營銷計劃（8頁）.doc
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老鳳祥珠寶品牌及美地亞品牌全年營銷計劃（8頁）.doc
1、老鳳祥品牌及美地亞品牌全年營銷計劃老鳳祥品牌及美地亞品牌全年營銷計劃 序言序言 瑞祥珠寶目前已下屬老鳳祥銀樓共五家門市店，慶春路老鳳祥新店及美地亞新店也即 將于九月底正式開張。老鳳祥是全國知名的老字號，但在杭州市場上并不占優勢，尤其是 除黃金首飾以外的其他產品。美地亞是我們注冊的一個全新的意大利品牌，只要找對思 路，潛心經營，大有潛力可挖。面對杭州珠寶業短兵相接的競爭態勢，不論是針對老鳳祥 還是美地亞，我們都必須拿出一整套完善且行之有效的營銷方案，來積極應對這場弱肉強 食的殘酷游戲。 一、一、市場市場態勢態勢分析分析 （一）國內市場態勢（一）國內市場態勢 鉑金消費列世界第一、黃金產銷量位居世界
2、第四，擁有 200 億美元年銷售額的中國珠 寶市場正如一塊散發著魔力的巨型蛋糕，吸引著無數商家前來分羹。 目前，以“謝瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”為代表的香港品牌和以 “戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優勢紛紛“搶 灘”中國內地市場，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”、“老廟”、“潮宏基”等，上 演了一場刺刀見紅的肉搏戰。但是由于國產品牌在品牌形象塑造、競爭手段、營銷管理以 及整體運作上的落后，已經陷入了節節敗退的局面。 （二）杭州市場態勢（二）杭州市場態勢 目前杭州珠寶銷售主要有三種模式：1、專賣店經銷模式。如老鳳祥、萬隆、萬匯 等；2、大商場經銷模式
3、。目前杭州幾乎所有的大商場都配備了一定面積的珠寶首飾柜臺， 不過目前大商場進入門檻較高，引進的多為具有一定知名度的品牌；3、專賣性質的大商 場。例如“浙地珠寶”。 在以上三種珠寶銷售模式中，專賣店在杭州的市場份額只有左右，這種情況在 國內外都是鮮見的。但百貨商場是一個綜合性的零售業態，專賣店比較單一，可以給消費 者提供更多、更廣的專業化、個性化服務。因此，專賣店經營必將大有可為。 （三）競爭對手態勢（三）競爭對手態勢 1 1、萬隆珠寶、萬隆珠寶 產品方面延安路鉆石世家店以鉆石、鉑金及 K 金飾品為主，產品款式時尚多樣，價格 也較為合理；平海路店產品種類相對豐富，款式各方面也較為齊全。 營銷方面與 DTC 全球鉆石推廣中心、世界黃金協會、國際鉑金協會建立戰略性合作關 系，連鎖經營，有策略性地在杭州市場上推廣。今年將相繼推出“惹火”、 “天神之吻”、“閨秀密語”、“叢林誘惑”系列鉆飾，配合已經
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