1、 新光天地招商案例 導語： 據中國新時代雜志報道， 在不到兩年的時間里， “新光天地” 已經成為北京商業地產的新坐標， 同時也是很多人眼里的奢侈商街的 代名詞。當奢侈品遭遇消費寒冬， 瑪莎百貨上海店等奢侈品商廈在中 國經歷銷售額萎縮時， 新光天地是如何做到打造成功奢侈商業地標， 依 然具備旺盛活力的呢？ “那里是奢侈品的天地”這是很多去過新光天地消費者的一致評價。而 依靠一線品牌吸引了眾多消費人群的新光天地也因此賺足了人氣。 開業不到兩年時間的“新光天地”目前已經成為北京商業地產的新坐標 ， 甚至是很多人眼里的奢侈商街的代名詞。 這是臺灣百貨業龍頭新光三越與北京最大零售業者華聯集團合資成立 的
2、一家大型百貨購物中心， 以高檔精品百貨為主， 囊括了Gucci、Chane l、Christian Dior在內的全球938個品牌， 成為北京又一世界高端品牌的新平臺。 新光百貨模式的脫穎而出無疑給面臨招商困局的北京商業地產打了一 劑強心針。 地產地產+品牌品牌 是招商的兩大王牌是招商的兩大王牌 新光天地購物中心坐落于北京大望路華貿中心內， 其建筑面積為18萬 平方米， 是2007年開業的商業項目中體量較大的一個。 1989年， 日本三越百貨及我國臺灣新光百貨合資成立新光三越， 目前， 雙方持股分別是45%、55%。這個在中國臺灣稱為日系百貨店的新光 三越， 用了十數年的時間就成為全臺年營業額
3、及店數最大的百貨業者， 擁有12家店。 吳昕達和胞弟吳昕陽其實是新光三越的“少東家”， 老父是新光三越董 事長吳東興。2004年， 吳昕達擔任總經理， 吳昕陽升任執行副總。吳昕 達是美國南加大學洛杉磯分校建筑、企業管理雙碩士， 進入新光三越 后， 專門負責新光三越新店開發、規劃及營建工作。新光三越在臺灣 信義新天地4個館的外觀設計， 全都出自他的構想。 “那里是奢侈品的天地”這是很多去過新光天地消費者的一致評價， 新 興的地產模式加高端商品等于商業品牌的打造。似乎從一開始， 打造 新光天地的品牌成為吳昕達的主要課題。 “商業品牌的創新是該購物中心最大的成功之處， 國內品牌的缺乏問題 會給招商帶來不便， 而在臺灣新光三越百貨公司與北京華聯集團的共 同努力下， 新光天地不僅保留了北京現有一線品牌的柜臺， 同時又引進 了24個國際一線且從未進入中國市場的知名品牌店。而正是有了這些 主力店的進駐，
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