1、 朗詩養老模式揭秘 養老切入點：老者為先，本質是服務養老切入點：老者為先，本質是服務 朗詩模式：朗詩模式： 1.一碗湯的孝心地產一碗湯的孝心地產 2.老人和年輕人共同居住老人和年輕人共同居住 3.功能性養老住宅功能性養老住宅 成長謀略：先做軟件，再做硬件成長謀略：先做軟件，再做硬件 養老地產無疑是當前中國的朝陽產業，但養老地產跟傳統住宅地產可能是蹺蹺 板效應，以后年輕人對新房的需求可能不再增長了，有可能絕對值會下降，但 是老年人對房屋需求會迅速增長。20102050年40年間，中國老年人絕對數量、 占總人口的比例將實現雙增長。 而政府暫時還沒做好準備，且中等收入以上的中高端養老需求本身也應該由
2、市 場來實現。所以朗詩判定，未來業務增長量，房地產貢獻度會逐漸變小，而養 老地產卻會逐步增大。 一、現狀：養老不為老一、現狀：養老不為老 作為新興行業，國內養老地產目前還沒有相對成熟的主流模式，進入者更多是 在探索和試水，目前觀察到的套路主要有三種。第一種是以傳統房地產的方式 在運營，就是利用政策導向，找政府，要政策拿地塊，然后找銀行借錢，最后 把它賣出去，整個思路還是像地產商的思路；第二種是壽險公司主導的模式， 他們的模式一看就是保險商來了，他們提供一套可租的房子，但最終目的是怎 么把壽險產品賣給每個老年客戶，而房子只是賣保險的一個載體。第三種是醫 療機構主導的模式，他們把房子弄好了，提供或
3、銷售更多的醫療產品和服務。 整體而言，上述三種模式中，相同點都是從自己早期的既有成功模式出發，都 關心從老年人那里得到什么，但卻唯獨忘記了他們的上帝即“老年人”需要什 么？ 二、朗詩切入點：老者為先二、朗詩切入點：老者為先 對于行業現狀的“養老不為老”，朗詩想對此作出改變，想從服務的角度，從 老年人內心需求的角度切入養老地產。 在朗詩看來，養老地產，從本質上講，是服務業，不是地產業。 做養老地產一定要研究老年人的需求，不同的老年人有不同的需求，經濟條件 不同，身體條件不同，區域不同需求就會不同。在這個基礎上再想我們能 夠提供什么樣的服務，再想提供什么樣的金融方案來持續運作和盈利。如果只 是按照地產開發思維來做注定要失敗。 對此，田明舉例到：“我們看到有人在上海買了5000地，在成都買了5000畝 地，在東北和海南島等各買了5000畝地，這完全是打著養老地產的旗號去獲取 便宜土地，但問題是未
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