城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略（6頁）.doc
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城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略（6頁）.doc
1、目目 錄錄 一、項目基本概況一、項目基本概況 二、項目的二、項目的 SWOT 分析分析 （一）優勢點 （二）局限性 （三）威脅點 （四）機會點 三、商業模式分析：三、商業模式分析： (一) 綜合性商業模式 （二）主題性商業模式 （三）專業性商業模式 四、項目整體定位四、項目整體定位 （一）項目的經營業態定位 （二）價格定位 （三）客戶定位 五、營銷推廣五、營銷推廣 （一）推廣主題 (二) 項目形象包 （三）總體宣傳策略 （四）銷售策略 城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略城龍花園裙樓商鋪市場定位與推廣策略 一、項目基本概況一、項目基本概況 城龍花園位于龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處， 總占地面
2、積萬平方米， 總建筑面積 11 萬平方米， 共分四期開發，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有 35 間，總面積約 1944.35 平方米，商鋪目前基本 上空置。 二、項目的二、項目的 SWOT 分析分析 雖然本項目地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯 銷狀態。所以我們只有充分認識到該項目的優缺點，并充分發揮其的優勢，才是本項目在后期的營銷過程 中制勝的關鍵所在。 （一）優勢點（一）優勢點（S）：）： 1、 項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處； 2、 項目地處龍崗中心城一級黃金旺地，發展前景看好； 3、 本項目目前為現樓，滿足部分自用型商家
3、即買即用的需求，降低購買者的置業風險； 4、 商鋪層高 5.4 米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體； 5、 項目開發商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優勢； 發揮優勢：發揮優勢： A、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區位優勢、交通的便利； B、在項目裙樓的運作過程中，強調該區域的發展前景和由此帶來的商機； C、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優勢，增加置業者與投資者的信心； （二）局限性（二）局限性（W） 1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； 2、 本項目周邊是長著茅草的待開發地塊，因而顯得較為荒涼，對發展商業略為不足； 3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響； 4、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明； 5、 項目裙樓商鋪規模不大，不利于整體推廣； 解決方法：解決方法： （1） 重新對
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