1、北京中環世貿中心推廣策劃案 第一部分 項目推廣主題 該項目從新一輪的銷售積累、醞釀、到樣板房推出，熱銷局面展開約需 3 個月時間。在整個項目營銷推廣中，我們應以營銷計劃為綱要有序展開各項工作，利用樣 板房的推出（一定要在短時間內建樣板間） ，掀起銷售熱潮。為保持項目推廣主題的一致性， 主打宣傳語以“世界城市中心的 CBD 的高尚商務寫字樓”或“CBD 中的 CBD-中環世貿” 為推廣主題，加入“選擇 CBD 的核心-純寫字樓中環世貿，就是選擇成功” ， “獨擁便利， 坐享其成您的最佳商務選擇” ，概念相結合進行市場推廣工作。 一、推廣主題確立考慮的因素： 1、 項目的定位 2、 項目的特色 3
2、、 項目的主要賣點 4、 項目的目標客戶定位 5、 項目在市場的地位 6、 項目推出至今的市場反映 通過以上六個方面的分析，確立推廣主題，推廣主題恰如文章之主題思想，以此為核心，進 而提煉出推廣主題語，廣告宣傳語等。 二、推廣主題分解 項目在整個推廣過程中各主題應相輔相成，有機連接，階段性劃分重點，主要節點如下： 1、 （樣板房推出前）市場預熱期及客戶積累期：主要通過新聞炒作推出“選擇 CBD 的核心 -純寫字樓中環世貿，就是選擇成功” ， “CBD 中的 CBD-中環世貿” 。 2、熱銷期： 通過對上一周期市場反映的跟蹤報道及新聞傳遞，進而推 出“獨擁便利，坐享其成您的最佳選擇中環世貿” ，
3、以及結合樣板房推出主打“新樣板 商務，新樣板商務時代中環世貿”等概念。 3、強銷期：充分利用項目自身優勢獨特的地理位置和完善的商務設施配套，成熟的商 業環境的特點，挖掘 CBD 客戶的潛力和延展力，推出“CBD 中的 CBD 和新商務時代核心 的辦公概念中環世貿”媒體宣傳和活動策劃互動，形成強銷期。 （活動可借助一定的場 所散布房屋信息，高爾夫球迷會是一種不錯的方式。 ） 4、清盤期: 在尾盤促銷期通過已售物業升值分析和項目未來升值空間分析，強化現房銷售 及“星級物管”概念，結合推出個別優惠房，達到清盤目的。 第二部分 銷售推廣執行 一、一套定位準確、科學、系統的整體市場營銷策劃方案，是一個項目銷售推廣得以順利實 現和有效控制持續熱銷的保證。 在項目各推廣階段中，應注意節奏把握，做到：遠期目標明確，中期目標清晰，近期目標詳 細，同時根據銷售執行情況和市場反映，以及競爭項目的動態進行及時、必
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