無錫信和城市綜合體商業運作模式探討（7頁）.doc
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無錫信和城市綜合體商業運作模式探討（7頁）.doc
1、 信和綜合體商業運作模式淺析 一 商業地產探索盈利新模式 二 信和商業物業現狀分析 三 商業運作模式建議 一 商業地產探索盈利新模式 1. 通過移動互聯網聚焦目標客群通過移動互聯網聚焦目標客群 商業地產發展的核心是要尋找到被市場和資本市場認可的盈利 模式。目前國內大多數商業模式都還處于探索階段。房地產公司開 發的商業綜合體狀況不理想，顯然和普遍沒有找到成熟的盈利模式 有關。 住宅市場頻頻遭遇政策調控以來，商業地產一直被視為避風 港。轉型商業地產也成為近幾年來行業中最熱門的話題。作為地產 一哥的萬科無疑是最具有危機感的企業。 2013 年以來，北京萬科在新業務層面不斷探索，從 “蓋有人住 的好房
2、子”轉型到“蓋有人用的好房子”，業務也已拓展至購物中 心、社區商業、寫字樓、酒店、養老服務等城市綜合配套服務領 域。今年以來，萬科則先后聯手百度、雅詩閣、途家網，對商用物 業進行新的嘗試。 借助互聯網是目前被眾多房企廣泛運用的新利器，以萬達為例， 正是利用“大數據”的電子商務模式對其線下資源進行整合，利用 這些項目資源，建立會員體系，通過現代移動終端的先進技術，掌 握每一個項目中，大量會員消費的次數、額度、喜好等，然后根據 大數據做出分析，有針對性地進行下一階段的招商和調整商家布 局。 2. 強調個性化的消費體驗強調個性化的消費體驗 當越來越多的企業涌入商業地產的開發大潮中，如何避免同質 化、
3、實現獨特的競爭力無疑是突圍的關鍵。 有統計數據顯示，去年全球新建購物中心面積排名前 10 的城市 有 9 個在中國，全球在建購物中心面積超過一半也來自中國。 外資凱德也在不斷調整其在國內的產品分布。凱德商用去年 7 月份收購的位于北京南三環的大峽谷購物中心項目后，通過升級餐 飲及兒童業態，出租率已由收購時的 92.7%提升至目前的 99.8%，租 戶數量也從原來的 163 個增加到 190 多個。 不同于核心商圈的業態布局，社區商業更注重貼近生活所需， 針對某一類人群消費習慣設定的業態比例不斷放大，帶來的客流量 不降反升。以位于海淀區清河板塊的五彩城項目為例，該項目充分 放大了兒童業態的配比，據了解，該項目的 snoopy 樂園開業當天就 吸引了 7 萬人的客流量。 每一個商業項目都會有 23 年的培育期，市場供應不斷加大也 考驗產品差異化。項目差異化基于對需求的研究，通過對周邊客群 的需
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