1、沃爾瑪沃爾瑪七夕七夕促銷活動策劃書促銷活動策劃書 一、一、營銷策劃的目的營銷策劃的目的 1.基本目標：為慶祝“七夕節”到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的 服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象. 2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并 通過娛樂營銷的方式增加企業利潤. 3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統 一. 二、企業背景狀況分析 沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發展成為零售企 業的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開 業現已有多家連鎖超市也相繼開
2、業.，現在沃爾瑪入駐撫州了，而沃爾瑪作為“零售帝國” 就要做足準備了。 三、營銷環境分析 1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的“洪客隆”還有離其不遠的“步步高” 等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。 2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。 3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需 求和潛在需求都很大。 四、市場機會與問題分析 優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進 行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有 特色培訓體系健全化等顯
3、著特點。 劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。 機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機 遇引領購物新高潮。 威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。 五、營銷目標 1、為當地居民更好的解決購物問題，方便居民，給居民提供更好的選擇。 2、在“洪客隆”“步步高”等大型超市的夾縫中更好的生存。 3、讓更多的人了解沃爾瑪，讓更多的人參與其中，使更多的人信任沃爾瑪。 六、營銷戰略 （一）、場景布置 1、在商場入口大門上方懸掛印有織女牛郎鵲橋相會圖案的塑料或泡沫板。 2、在商場門口打出大的印有宣傳主題“七夕，帶 TA 回家”的 Q 版男女人物展 板，下面有關于各種促銷活動的介紹。 3、在商場內入口處擺放一個約兩米高用某品牌巧克力拼成的愛心形墻，周圍可 掛一些參加促銷活動的品牌標簽。 4、商場頂部掛一些愛心吊墜。內部多用粉色氣球
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