我國房地產營銷存在的主要問題及對策（3頁）.doc
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我國房地產營銷存在的主要問題及對策（3頁）.doc
1、我國房地產營銷存在的主要問題及對策我國房地產營銷存在的主要問題及對策 摘要：房地產營銷是房地產開發企業經營管理的重要關鍵環節。本文運用現代 營銷理論，通過對我國房地產營銷存在的主要問題的分析，試圖找到一條解決 目前房地產營銷問題的途徑。 隨著國家對房地產市場的調控，我國房地產市場已經由賣方市場過渡到買方市 場。早些年許多房地產商一夜暴富的現象已成為過眼煙云。現實的市場環境迫 使房地產開發商研究市場、重視營銷問題，把營銷管理上升到企業發展的戰略 高度，從研究消費者的需求出發實行全過程的營銷。房地產開發商的一些錯誤 觀念，致使營銷出現誤區，使房地產開發步入歧途。 一、 我國房地產營銷主要存在的問題
2、 市場調查缺乏真實性。一些企業在市場營銷方案制訂時，往往以見報的信息為 依據，其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業咨詢，也很少進行實 地調研，從目前可見的營銷報告中，對房地產消費者的調查，包括購買類型調 查及購買者心理，對競爭者的調查，包括銷售動態、優勢、借鑒經驗等分析不 足，這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高，直接影響了到房地產企業 經濟效益和社會效益。 價格策略單一陳舊。從定價角度看，大多是以低價開盤，逐步提高，缺少有機 的調節和合理的升降。從價格策略看，如折扣價格策略、變動價格策略等都基 本類同，雖然普遍懂得時間變動的價格策略，有些樓盤也推出個案變動策略， 但大多停留在實際
3、操作過程，缺少先期的理論定位。 促銷策略單一。從表面上看，房地產營銷氣氛比較濃烈，但深入分析便不難發 現問題不少。從廣告策略方面看，僅僅局限于一般的信息發布廣告，最多在編 排形式上作些處理，至于廣告目標、針對性、物業命名及形象、媒體運作、文 案處理等方面都遠遠滯后于行業對房地產營銷的要求。 營銷近視癥。急于求成的“營銷近視癥”，左右了房地產營銷的發展。營銷的過 程是一個產品推銷、引導過程，是一種提煉。急于求成的心理追求，使發展商 常常把營銷和熱銷等同。這是一種十分明顯的誤區，或者說是“營銷近視癥”！ 跟蹤一些項目的銷售過程，不難發現大多數企業都存在著深淺不一的營銷近視 癥：價格近視癥，為了得到利潤最大化，忽略了房地產的增值空間；節奏近視 癥，整個樓盤同時上市，結果剩下的“死角房”無人問津；效應近視癥，片面地 運用營銷技巧來產生效應，項目面市無計劃，前后矛盾。 二、 解決問題的對策 1、注重
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