香港某知名購物中心招商租賃策略分析報告（8頁）.doc
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香港某知名購物中心招商租賃策略分析報告（8頁）.doc
1、購物中心招商租賃策略分析購物中心招商租賃策略分析 購物中心租賃招商是將零售市場的開發從營建方案階段轉變成零售營 運個體階段的中間步驟。 租賃招商是人與人間的關系，它是一項選擇，也是一項替選 方案的評估，它擁有的產品使零售商希望成為它的一部份，它創 造了一個零售的焦點，使消費者愿 意前往。租賃招商是一項藝術也是一項技巧，它包括了客觀的資料、經驗與直覺反映，對于市場、消 費者、零售商及購物中心本身的 分析將是成功的租賃招商得以達成的主要關鍵。最重要的，租賃招商 的關鍵在于了解如何促成一樁交易及了 解如何執行這一交易，創造力與資料可說是租賃招商的門檻。 下面的資料將幫助解釋許多有關招商作業的重點，在
2、很多方面而言，租賃招商是自發性直覺的反映， 且就像是軼聞趣事一般，其規則常常不是片斷而枯燥的，而且成功的捷徑常隨著不同的購物中心而有 所不同。當你繼續往前閱讀本部份就會發現許多觀念和基本原則都將幫助你更進一步了解租賃招商的 真諦。 招商租賃是任何購物中心經營成功與否最重要的要件之，如何將空間招商出租，如何將空間分割適 當以適用不同業種，而與各承租戶達成協議，也就是 （1）將他們引入購物中心 （2）創造零售商與業主雙贏的財務安排，但是所有以上成功的要點對于不同的購物中心并非全然相 同。 一般而言，下列所述綜合在一起通常可以說明為什么租賃是如此的重要： 沒有租賃購物中心將沒有收入：假使零售商不愿簽
3、訂租約承租購物中心內部營業空間，則購物中心將沒 有收 入產生。 租賃決定購物中心市場價值：例如，假使你有一座一百萬平方尺購物中心，有 400,000 平方尺可出租空間 (GLA)，而你能夠將每一租約每平方尺提高 US$1租金，則表示每年將有$400,000 額外年收入。 沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉變成購物中心管理與市場行銷頭痛的課題：空置空間不 僅僅不具生產力，它亦影響了其它進駐店家的生產力，較少的商店表示較少的客源，也表示較少的營業 額，也就是每一個人的收入降低了。 成功的租賃不僅表達購物中心的現況且反映市場未來的驅勢：它可以預測市場改變并在空置發生前已有 因應對策。假如你的招商租賃非常的成功，你將可預測許多事情，包括： 商家是否需更多空間。 商家是否需減少空間。 商家是否即將面臨破產。 是否應放棄某商家并趨離之。 是否應將某一商家引進。 架構有效的招商租賃 招商租賃計劃
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