1、售樓小姐的銷售必殺計售樓小姐的銷售必殺計 一個售樓小姐一年能賣多少房子？賺多少錢？最新的成交紀錄是一個海南售樓小姐 2009 年年銷售額 13 億元！一個天文數字讓售樓小姐這個群體吸引眾眼球。他們是如何銷售，完 成巨額銷售任務的呢？看看這些售樓小姐的銷售必殺計。 一、逼訂 方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權衡的時間，使他匆匆購房。還有在客戶洽談時 間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的 那套房；或是把他想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；如客戶 對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購買，你要的話馬上 來付定金”
2、 二、封殺客戶的第一需求 客戶第一眼看中某商鋪時，售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，售樓人員會說這 套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問，就可能會告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開發商 為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷的 房子被售樓處“銷控”起不賣，對外宣稱已售出，根據銷售進度逐步放出。這在樓盤開盤 初期比較明顯，這時售樓人員可以私下探聽一下，如果客戶中意的房子是被“銷控”的， 可采取等候或通過其他途徑來購買 三、“苦肉計” 有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料送到客戶手里，他怎能 不感動？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一
3、圈又一圈，凍得嘴唇發紫。 這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心。 四、豐富專業知識 銷售是一門學問。不要以為隨便什么人都可以在這一行挖出大桶的金子。任何商品的 銷售都需要掌握一定的專業知識，商品房自然也不例外。 由于凝結其中的勞動力價值較高，商品房的售價自然要比普通商品高，特殊的性質要 求售樓小姐必須掌握多種專業知識，例如建筑、法律、金融、資金預算、市場策劃、投資 回報等相關的素質。實際銷售過程中，她們還需要熟練應用心理學、行為學、城市經濟學 等綜合知識，而這些綜合知識體現為銷售技巧就是觀察、語言、肢體語言方面的技巧。 五、強烈的成功欲望 “不想當將軍的士兵不是好士兵。”同樣的道理，不想多售樓房的售樓小姐一定不是 好的售樓小姐。收入與能力的直接掛鉤，使得售樓小姐的工作狀態直接反映到工作業績上 面去。在競爭激烈的售樓界，做一名合格的售樓小姐，最起碼要具備強烈的成功欲望與積 極向上的進取心。 六
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