1、年終部門總結 姓 名 所在部門 銷售部 直接上級 營銷副總 職 務 銷售部副經理 備注 個人總結： 緊張的 2008 已過去，充滿希望的 2009 已來到了?；仡?2008 年初國家對房地產的政策 和銀行利率等多方面對房地產市場的宏觀調控，到年中及年底的政策放松，如：降低首付比 例、降低交易稅費、及給予購房補貼、緩解開發商現金流壓力、強調房地產支柱地位，以及 輿論導向的引導作用。房地產市場仍然還在喘息，我們深知房地產的春天還沒有來到，在房 地開發的大軍中我們的對地域的選擇和時機的把握是幸運而準確的，但我們的工作還更加艱 巨。 2008 是公司新天潤國際社區項目成形前至關重要的一年，銷售部在前期
2、沒有銷售任務 的情況下，由營銷副總的帶領我部開展了對烏魯木齊市房地產市場的市場調查，其中主要的 工作有： 1、建立資料數據庫： 烏魯木齊在售樓盤數據庫； 烏魯木齊年土地掛牌成交數據庫； 各樓盤報廣統計； 代表性樓樓盤精典戶型統計； 房地產政策統計； 2、從市場的角度對烏魯木齊市 2008 年的市場供應量、市場吸納量、市場剩余量及 2009 年預計供應量進行統計；08 年的市場供應量 5894179.54 平米，市場吸納量 3531892.02 平米，市場剩余量 2362287.52 平米，銷售比例在 60左右。預計 2009 年新增供應面積 3704520.87 平米。 3、統計分析烏魯木齊市
3、在售竟爭樓盤、待開發竟爭樓盤及即將推出的項目總建筑面積 在 100 萬平米左右大盤的動態。 4、針對項目的產品再次定位展開目標消費群的市場調查工作。 當然因市場調查工作經驗的不足，也出現在諸多的問題，比如一些調查方法不科學、統 計信息不完善、統計報告不夠深入、格式不統一等一系列問題，但這些問題在公司張總、彭 總及時的指導下我還有我的部門也在不斷的改進和完善，努力和公司的發展保持高度一致。 從國家政策的市場調查的種種結果我們看到的形勢是良好的。明年是大有作為的一年， 在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1、延續市場調查，為后期項目推廣打好基礎 所有科學方案都離不開市場數據的支持，只有了解了市場，才能凌駕于市場，才能引領市 場。 注重科學而合理的市場調查是我們團隊的優勢，也必將為我部他日立足新疆的重要組 成。 2、組建立一支業務能力強、綜合素質高并且相對穩定的銷售團隊 人才是
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