1、營銷中的細節營銷營銷中的細節營銷 世界上萬事萬物是各不相同的，但是任何事物都有核心，就像世界萬物分解到最后都是原 子一樣，市場營銷中 4P 或者 4C 就是市場營銷的核心微粒！ 一市場營銷是什么？ 在房地產開發過程中，結構，基礎處理或者水電專業的技術會議很少有人發言，當建筑評 審會除外，每一個人對建筑的造型都有自己的看法，每一種看法都有自身的觀點和道理； 因為建筑是一個常識性的東西。 另外有一種會議，發言的人也很多，那就是營銷會議，每一個人都可以認為自己是營銷專 家！因為我們都買東西，俗話說:沒有見過豬走，難道沒有吃過豬肉么？因為我們大家都以 為營銷是一個常識性的東西。 遺憾的是：這個觀點是錯
2、誤的，市場營銷不是常識！ 市場營銷是：1：著名的 4P（產品、渠道、價格和促銷）或者 4C（消費者)、成本)、便利 和溝通；2：一門科學；3：一種經營理念！ 首先，市場營銷是相同的，無論是房地產的市場營銷還是快速消費品的市場營銷，萬物同 道，我們可以從任何成功的地方借鑒經驗！ 二：市場營銷是一種理念 作為一種經營理念，公司的市場資產價值取決于他的客戶，公司的價值取決于客戶，比如 我們做的房子，如果沒有客戶需要的話，這些房子就一文不值，或者說，如果客戶需要房 子，但是你的房子客戶不放心，也會價值大損，所以營銷的第一要素是以客戶為中心 如果站在客戶的角度來看待產品本身？ 1我們要看清楚現實，不要自
3、己欺騙自己， 2找那些不買你房子的顧客談談，他們為什么選擇別人不選擇你？ 3銷售人員或者市場營銷人員應該有一部分來自客戶或者競爭對手 4偶爾做一下自己的客戶，看看感受怎么樣？ 以上四點是讓你認識自己的產品，但是最終而言，整個公司必須樹立以營銷為中心的一種 經營理念和方式，以客戶為中心來運作公司 三：市場營銷的常識！ 1誰都可以做市場營銷么？正如我剛才說的，大家都覺得市場營銷不需要懂得什么知識， 只需要：經驗常識苦干 就可以了 有很多做市場營銷的人，特別是做廣告的轉行做市場營銷，對市場營銷知之甚少，甚至一 無所知，地產界營銷水平普遍不高，有大多的所謂市場營銷經理，只是在扮演市場營銷的 角色，比如五歲的小孩子玩過家家，你扮爸爸，我扮媽媽，其實根本不知道真正的爸爸媽 媽是什么樣子！ 而市場營銷工作的結果，無論好壞，都可以歸結到諸多的因素上去！問題是：你真的懂市 場營銷么？ 你真的懂 A+STP+
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