項目全案策劃系統動力模式20大法則分析（4頁）.doc
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項目全案策劃系統動力模式20大法則分析（4頁）.doc
1、全案策劃系統動力模式全案策劃系統動力模式 2020 大法則大法則 用原創思想引領市場用原創思想引領市場 1.1.地產戰略發展法則地產戰略發展法則 戰略主要涉及組織的遠期發展方向和范圍，理想情況下，它應使資源與 變化的環境，尤其是它的市場、消費者或客戶相匹配，以便達到所有者 的預期希望。 對一個房地產企業而言，戰略的制定至關重要、甚至是第一重要的。 “全案策劃模式”將不同企業的自身發展狀況與市場機遇，制定相應的 發展戰略。 大企業地產發展戰略，以勢力立足。小企業地產發展戰略，以特色立 足。 2.2.三階效應遞增法則三階效應遞增法則 第一階效應：居高而發。“全案策劃模式”首先是建立在對當前最優產
2、品設計與操盤策略的全面把握基礎之上的。決策資源作為國內最大的房 地產專業研究機構，為“全案策劃模式”創造了一個站在巨人肩膀上的 大平臺。另外，經驗來自我們做過的事，智慧來自我們做糟的事。所以 我們必須能夠全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍。 第二階效應：項目對接。“全案策劃模式”強調對項目所在區域及其個 性特征詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷和 整合，從而實現最優模式與項目自身的完美對接。 第三階效應：創新超越。每一個房地產項目都必須超越自我，超越行業 最高水平，通過在未知領域的積極開拓，不僅為項目自身創造出競爭優 勢，還可為地產企業奠定行業內的“江湖地位”。 大部分人
3、都只能理解第一階效應，只是少數人會很好的考慮第二階和第 三階效應。然而不幸的是，實際上企業真正有趣的事情，都存在于更高 層次。 3.3.歸領行銷心態法則歸領行銷心態法則 勇于重新開始是房地產商必須遵循的法則 在房地產領域沒有永遠的優勢，歸零心態將推動從業人員不斷超越。 對于分期開發的項目，無論是處于熱銷局面，還是面臨滯銷挑戰，第一 步要做的就是“歸零”。 4.4.有效資金回收法則有效資金回收法則 “全案策劃模式”制定了詳實的資金回籠計劃 再好的項目如果不能做好收盤工作，都可能出現尾貨銷售難題。“全案 策劃模式”提出零庫存戰術，有效避免利潤沉淀。 5.5.操盤手決定論法則操盤手決定論法則 對發展商而言，每個成功項目背后一定要有個第一操盤手 第一操盤手要求有權力上的集中，“全案策劃模式”必須與第一操盤手 取得價值上的認同，方能實現順利運作。 成功的第一操盤手應該像一個大壇子，胖壇子，即能容下所
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