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刺激購買欲的賣場設(shè)計(jì)方案（2頁）.docx

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刺激購買欲的賣場設(shè)計(jì)方案（2頁）.docx

1、刺激購買欲的賣場設(shè)計(jì)刺激購買欲的賣場設(shè)計(jì) 隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展，未來，無論是百貨亦或是購物中心只有做到給新時(shí) 代提供“高品質(zhì)”的生活方式才能得到消費(fèi)者的親睞。高品質(zhì)并不是指名牌，而是指商品本身所具備的優(yōu)良的使用便利性，做工，設(shè)計(jì)，能夠給生活帶來豐富體驗(yàn)。符合購買心理的賣場設(shè)計(jì)符合購買心理的賣場設(shè)計(jì) 怎么能讓百貨內(nèi)的商品更暢銷，讓顧客停留時(shí)間越長，銷量越高呢？首先顧客停留的時(shí)間越長，顧客與商品接觸的時(shí)間也越長，這樣購買的可能性也就越長，而在店內(nèi)愉快的購物才能使顧客決定多在店內(nèi)做停留。所以對于創(chuàng) 造一個(gè)舒適，愉快的購物環(huán)境是非常重要的。在考慮賣場商品構(gòu)成時(shí)， “安心”和“驚喜”這兩個(gè)

2、要素的協(xié)調(diào)性非常重要。為了讓顧客有興奮的感覺，而且要讓顧客潛意識里認(rèn)為只要去那里就有他們想要的東西，這種給顧客的“安心”感也非常重要。要實(shí)現(xiàn)“安心”與“驚喜”，寬敞明亮的動線是必不可少的，另外，商品展示也是非常重要的，對于行走在動線上的顧客來說，商品的展示對顧客的吸引力及購買產(chǎn)生了不可估量的作用。在商鋪布置上，為了吸引顧客視線使其注意到內(nèi)部商品，內(nèi)部的墻面需要布置的一目了然，擺放最想展示給顧客/ 想讓顧客注意到的商品，顧客的目光都聚集到這面墻上。這就需要明確總是想展示給顧客的重點(diǎn)，同時(shí)也需打破擺放商品墻面的單調(diào)性，創(chuàng)造一個(gè)重點(diǎn)突出的展示區(qū)域。在賣場的角度和中央設(shè)置與其他道

3、具風(fēng)格不同的形狀，使賣場整體韻律高低錯(cuò)落，富于變化，且不阻擋實(shí)現(xiàn)。道具和墻面的高度分別有各自的作用。在容易吸引顧客目光的高的位置設(shè) VP 及搭配展示。中央等容易被觸摸和人眼高度一樣的商品，一般擺放大量商品，因?yàn)檫@邊是銷量最好的區(qū)域。底層也就是得彎腰才能接觸的，一般作為儲存空間或者放置體積大的商品。 VMD VMD 營銷促進(jìn)消費(fèi)營銷促進(jìn)消費(fèi) 為了讓顧客對這個(gè)店感興趣，應(yīng)當(dāng)在櫥窗和陳列設(shè)計(jì)上多下工夫。從顧客的消費(fèi)行為上來分析，首先應(yīng)當(dāng)讓顧客注意到這家店，也就是 SW 也就是櫥窗宣傳。 SW 需要體現(xiàn)的店的整體映像宣傳。然后就是顧客走進(jìn)商品店來，讓顧客停下腳步并吸引顧客入店，這就店里展示出要賣的東西和特色的東西體現(xiàn)品牌的產(chǎn)品從而來吸引消費(fèi)。然后就是需要 VP 系列的牽引使得顧客繼續(xù)往內(nèi)走，這就需要商家在體現(xiàn)商品特色的同時(shí)體現(xiàn)商品搭配特色。通過 VMD 的導(dǎo)入與強(qiáng)化，一定能

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