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多業(yè)權(quán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略（6頁(yè)）.doc

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多業(yè)權(quán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略（6頁(yè)）.doc

1、多業(yè)權(quán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略多業(yè)權(quán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最終體現(xiàn)離不開商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其招商的成功與否，是決定商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵一跳。多業(yè)權(quán)商業(yè)項(xiàng)目則更因其業(yè)權(quán)分散，招商、穩(wěn)商工作面臨更多的控制環(huán)節(jié)及更大的阻力與困難。同時(shí)，不同定位、不同規(guī)模、不同口岸的商業(yè)項(xiàng)目 , 其招商運(yùn)作策略也不盡相同，因此，本文針對(duì)一些多業(yè)權(quán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有的共性策略進(jìn)行了剖析。一、業(yè)態(tài)定位與細(xì)化商業(yè)項(xiàng)目的成功開發(fā)、建設(shè)必須要經(jīng)過一系列嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、完備的市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)流程，但目前多業(yè)權(quán)商業(yè)項(xiàng) 目的實(shí)質(zhì)性招商對(duì)接工作通常是在項(xiàng)目驗(yàn)收交房之后全面啟動(dòng)。而項(xiàng)

2、目從前期的調(diào)研定位到建設(shè)竣工通常需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間周期。在這期間，商業(yè)格局、消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等完全有可能發(fā)生變化。因此，有必要在招商全面啟動(dòng)前再對(duì)前期的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃進(jìn)行檢討、調(diào) 整、細(xì)化，以避免方向性錯(cuò)誤。當(dāng)然，招商業(yè)態(tài)細(xì)化絕不是對(duì)前期商業(yè)規(guī)劃的全盤否定，也不是一味的盲目照搬周邊成熟商業(yè)賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。它必須要結(jié)合項(xiàng)目的硬件條件、功能配置，找準(zhǔn)市場(chǎng)對(duì)接點(diǎn)，并把握好幾個(gè)基本原則，有利于商業(yè)口岸價(jià)值的培育與提升、有足夠的可供運(yùn)作的商家資源、有一定的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)與充足的生存空間、有業(yè)態(tài)商家可承受的租賃條件。例：某市核心商圈內(nèi)有一大型商業(yè)賣場(chǎng)，該賣場(chǎng)在項(xiàng)目銷售時(shí)制定了一套較為系統(tǒng)的商業(yè)

3、定位及規(guī)劃方案，并向社會(huì)推廣。但在招商啟動(dòng) 時(shí)，由于舊城改造等因素，致使區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生很大變化，原有的商業(yè)規(guī)劃很難實(shí)施，招商推進(jìn)極為緩慢。隨即，該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)公司實(shí)施了一系列的招商優(yōu)惠政策，并成功引進(jìn)了一國(guó)內(nèi)大型的連鎖綜合超市。但在該項(xiàng)目的其他區(qū)域，該經(jīng)營(yíng)公司一方面放棄了原有的商業(yè)規(guī)劃，另一方面又沒有制訂新的切實(shí)可行的業(yè) 態(tài)規(guī)劃及租戶搭配方案。數(shù)萬平方米的賣場(chǎng)只要有商家愿意入場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)，來啥裝啥、饑不擇食。結(jié)果雖有主力商家的進(jìn)駐，但項(xiàng)目整體卻毫無經(jīng)營(yíng)特色，小商家經(jīng)營(yíng)慘淡，來了又走、走了又來，開攤率也始終徘徊在 60% 以下，進(jìn)而導(dǎo)致投資者和商家投訴、抱怨不斷，種種矛盾并發(fā)。二、理順業(yè)權(quán)關(guān)系、整合商鋪資源多業(yè)權(quán)商業(yè)項(xiàng)目不同于住宅項(xiàng)目，其單一商鋪的價(jià)值不僅由其所處的商業(yè)口岸、樓層、面積等因素決定，還因其定位的業(yè)態(tài)、租賃的對(duì)象差異而不同。經(jīng)營(yíng)公司要平衡好眾業(yè)主之間以及業(yè)主

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