地產營銷的流程規劃與難點突破分析報告（6頁）.doc
-
資源ID：135824
資源大?。?span id="rdxtz1h" class="font-tahoma">50.42KB
全文頁數：5頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
地產營銷的流程規劃與難點突破分析報告（6頁）.doc
1、淺談房地產營銷流程規劃與難點突破淺談房地產營銷流程規劃與難點突破 近年來我國房地產行業發展迅猛， 但是房地產行業在我國相對來說還是一個 年輕的行業，尤其在房地產營銷方面，許多房地產公司面臨著大量的營銷問題不 知道從何入手，營銷執行不力是許多房地產公司和房地產項目的通病，當然這有 許多方面的原因， 一部分原因是房地產公司及其服務公司大家對各自在營銷中擔 當的角色沒有共同的認識，也有部分原因是有些公司對營銷抱著消極的心態，還 有部分原因是許多公司還沒有建立起有效的營銷作業標準模塊， 營銷作業十分隨 意， 更有部分原因是許多公司還沒有一個恰當的營銷流程，這時候在房地產公司 內部或者其它的房地產服務機
2、構內創建以流程為基礎的結構和執行體制就顯得 十分重要。 在設定房地產營銷流程之前，讓我們來分析一下房地產營銷的整個過程。 如圖 1 如示， 在一個房地產營銷循環中， 我們需要利用市場調研來了解客戶， 需要用恰當的樓盤規劃設計來瞄準客戶，需要以營銷來吸引客戶，最后還需要以 銷售來留住客戶。 大家都知道，如果房地產公司要想以營銷為導向，就必須了解客戶。要真正 了解你的客戶，就必須跟他們談談他們的需要。正式的話，還要進行市場調研； 更正式一些的話，則要記下每個客戶的需要，加以分析，以便處理。了解客戶最 重要的工具莫過于市場調查了，市場調查常常貫穿營銷過程的始終，銷售甚至也 可以看作是一種市場調查：了
3、解人們的需求，并提供相應的產品和服務。如果依 照銷售過程中對客戶的調查分析結果來設計產品和服務， 自然比較符合客戶的需 要，營銷也更易成功了。 現在還有許多房地產公司操作項目的習慣是： 拿一塊地， 然后交給規劃設計 了解客戶了解客戶 瞄準客戶瞄準客戶 吸引客戶吸引客戶 留住客戶留住客戶 市場調研市場調研 規劃設計規劃設計 營銷營銷 銷售銷售 圖 1：營銷全過程 公司設計出樓盤產品，再交由銷售人員去推銷。這是典型的產品導向。這中間若 是說考慮過客戶需求的話，那也完全是憑借相關人員的經驗?？茖W的成分不多。 規劃的前提條件之一是把握市場， 需要從市場中抽出規劃的必要要素， 并重 新構筑這些要素，這是規劃的第一步，只有通過從硬件、軟件兩方面著手，全方 位調查分析市場，才會清楚應該做什么，設計出與客戶經濟條件相符，客戶滿意 的樓盤，獲得客戶青睞。圖 2 是一個房地產規劃制定的程序，整個流程中滲透著
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
