項(xiàng)目主力店招商執(zhí)行方案（3頁(yè)）.doc

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項(xiàng)目主力店招商執(zhí)行方案（3頁(yè)）.doc

1、項(xiàng)目招商招商執(zhí)行方案項(xiàng)目招商招商執(zhí)行方案（主力店）（主力店）招商執(zhí)行方案內(nèi)容以招商工作開展要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí) 間跨度為招商籌備到主力店落地簽約。（一）（一）招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排階段劃分階段劃分：經(jīng)過前期主力店拓展負(fù)責(zé)人的電話溝通及資料傳送期，視為招商籌備階段；預(yù)期可實(shí)施性的意向客戶拜訪接待招商階段；主力店意向客戶深入接洽談判階段；簽約落地階段。招商目標(biāo)：招商目標(biāo)：經(jīng)過招商籌備期及意向客戶互往接洽拜訪期之后，集中精力專攻重點(diǎn)意向客戶，計(jì)劃在 2009.12.31 日前完成超市、百貨、影視院線、一至兩個(gè)知

2、名連鎖餐飲企業(yè)的意向簽約入駐。此招商目標(biāo)跟隨項(xiàng)目進(jìn)展，配合銷售各節(jié)點(diǎn)需要，制定具體化可執(zhí)行方案。在時(shí)間安排上，此方案執(zhí)行時(shí)間段為：2009 年 9 月開始執(zhí)行，截止到 2009.12.31 日。（二）招商團(tuán)隊(duì)組建（二）招商團(tuán)隊(duì)組建一支招商團(tuán)隊(duì)的建立，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。主力店招商人員配置需四人編制（要求到位時(shí)間），要求對(duì)省內(nèi)外主力店商業(yè)資源非常熟悉，能準(zhǔn)確把握項(xiàng)目及目標(biāo)客戶動(dòng)態(tài)信息；此人員編制只適合主力店招商階段，項(xiàng)目招商全面啟動(dòng)后人員計(jì)劃按照總方案人員架構(gòu) 執(zhí)行；此方案涉及人員在未到位前期，工作按現(xiàn)有人員進(jìn)行分配，一人兼雙職；（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立（三）招

3、商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立（總案已描述） 1、招商部組織架構(gòu)圖， 2、人員主要工作職責(zé) （四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備（四）相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備（1）招商手冊(cè)和招商說明書（2）部分合作文本準(zhǔn)備（3）招商流程表（內(nèi)、外部）（4）招商文案（五）主力店招商方式、目標(biāo)客戶的確定（五）主力店招商方式、目標(biāo)客戶的確定招商主要采取的方式： 1、電話溝通、預(yù)約主力店發(fā)展負(fù)責(zé)人，將項(xiàng)目基礎(chǔ)資料發(fā)送； 2、登門拜訪，洽談約訪 3、項(xiàng)目招商發(fā)布、推介會(huì) 4、商業(yè)高峰論壇暨萊蕪商業(yè)名家論壇（聚集意向客戶及潛在客戶至萊蕪，與會(huì)同時(shí)推介我項(xiàng)目）目標(biāo)客戶：（后附目標(biāo)客戶名單）（六）招商政策（六）招商政策針對(duì)主力店談判的重要性及不確定性，在涉及到針對(duì)每個(gè)不同業(yè)態(tài)的主力店的招商談判中做到事前審議，一事一議的原則；（七）招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（七）招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表 1010 月月 2626 日日1111 月月 1

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