1、億豐國際汽貿城億豐國際汽貿城招商方案招商方案 目錄目錄 第一項第一項 招商準備招商準備 一、招商團隊組建一、招商團隊組建 二、招商工作管理二、招商工作管理 三、招商物料準備三、招商物料準備 第二項第二項 招商范圍及時間節點招商范圍及時間節點 一、招商對象一、招商對象 二、招商范圍二、招商范圍 三、招商時間計劃三、招商時間計劃 四、招商節奏安排四、招商節奏安排 五、五、招商認籌方案招商認籌方案 第三項第三項 招商實施戰略招商實施戰略 一、招商戰略、策略一、招商戰略、策略 二、招商政策二、招商政策 三、招商具體工作流程三、招商具體工作流程 第四項第四項 招商廣告宣傳策略招商廣告宣傳策略 一、媒體選
2、擇一、媒體選擇 各大媒體的優點、缺點分析各大媒體的優點、缺點分析 第一項第一項 招商準備招商準備 一、招商團隊組建一、招商團隊組建 為了更好地完成項目的招商工作，需要根據需求進行招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作 進度和工作強度的實際要求，招商人員進行嚴格的工作能力考量。 招商組須進行前期市場調研、市場資料信息的收集反饋、客戶的拜訪及維護、商家的意向洽談、招商合同 等的洽談和簽訂，據本項目招商工作量，項目招商組的人數需在 10 人左右： 招商經理：招商經理：1 1 名名 職責： 1、負責項目招商員的組建及整體培訓； 2、市場信息整合分析； 3、整體招商計劃制定； 4、招商政策擬定；
3、 5、招商協議及合同的擬定； 6、部門人員的業績監督及考核。 招商主管：招商主管：2 2 名名 職責： 1、負責整體招商計劃的分解及周、月的制定和執行； 2、市場信息的總結及動態反饋，并提出建設性建議； 3、監督指導組員工作執行與進展，管理案場工作紀律及團隊協作調整； 4、商家意向談判、招商合同簽訂； 5、建立和不斷完善客戶數據庫，把握有效的客戶資源。 招商專員：招商專員：6 6 名名 職責：1、負責所轄區域內客戶資源的開發和管理，維持良好的合作關系； 2、負責與客戶的洽談，意向交流，并為客戶提供咨詢服務； 3、收集轄區市場信息，并及時反饋； 4、根據市場發展趨勢，結合自身經驗判斷，主動向上級提出合理化建議； 5、能深刻領會公司的推廣理念，服務理念，并能落實到實際工作中。 為加快本項目的招商進程，提高團隊協作的效率性，全面調動隊員的工作積極性和主動性，實行“底薪+ 傭金”制度，具體如下：
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