1、長安國際廣場調查營銷策劃方案長安國際廣場調查營銷策劃方案 目目 錄錄 一、一、 項目背景分析項目背景分析 1 1 長安國際廣場項目定位概述長安國際廣場項目定位概述 2 2 房地產高端項目的營銷難題房地產高端項目的營銷難題 3 3 項目啟動前的蓄水工作項目啟動前的蓄水工作 4 4 建立非常規手段的營銷思路建立非常規手段的營銷思路 二、二、 調查營銷模式概述調查營銷模式概述 1 1 調查營銷模式的概念調查營銷模式的概念 2 2 調查營銷模式（調查營銷的流程）調查營銷模式（調查營銷的流程） 3 3 調查營銷模式的優勢調查營銷模式的優勢 三、三、 傳統營銷的特點傳統營銷的特點 1 1 精英銷售策略精英
2、銷售策略 2 2 服務營銷策略服務營銷策略 四、四、 調查營銷的操作方法調查營銷的操作方法 1 1 市場調查方法市場調查方法 2 2 現場營銷手段現場營銷手段 3 3 廣告配合形式廣告配合形式 五、五、 建立多元式營銷體系建立多元式營銷體系 1 1 整合各種銷售模式，建立行之有效的營銷手段整合各種銷售模式，建立行之有效的營銷手段 2 2 建立完備的營銷管理體系建立完備的營銷管理體系 一、項目背景分析一、項目背景分析 1 1 長安國際廣場項目定位概述長安國際廣場項目定位概述 長安國際廣場為高端國際金融寫字樓，超五星國際酒店，酒店 式公寓、國際時尚品牌購物場所，國際品質休閑私人俱樂部組成。 項目地
3、段稀缺昂貴，物業配套高端，成本價格偏高等等。 2 2 高端項目的營銷難題高端項目的營銷難題 高端客戶數量有限 甲級寫字樓市場僧多粥少，更何況高端客戶處于金字塔的頂 端。甲級寫字樓的目標客戶定位往往是跨國機構或知名企業（或其 分支機構），而對一些小企業不屑一顧。 目標客戶難搜索 能夠滿足甲級寫字樓上述定位的企業，分布具有廣泛性或跨區 域性。如果寫字樓推廣僅僅局限于寫字樓所處的城市，那么客戶數 量對寫字樓的供給量來說恐怕杯水車薪。于是，到哪里尋找目標客 戶則成為另一個難于解決的問題。 目標客戶如何搜索 寫字樓不同于住宅，以廣告、公關促銷為主要手段的推廣模式 對甲級寫字樓來說已經黯然失色。同時，在媒體選擇及組合、廣告 投放量上都給甲級寫字樓的開發者帶來了太多的困惑。 營銷手段的困惑 甲級寫字樓是出租，還是銷售，或者產權合作？出租則資金回 籠遙遙無期，出售則少有客戶問津。其實，這種局面令很多甲級寫
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