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小戶型產(chǎn)品營銷控制手段淺析（7頁）.docx

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小戶型產(chǎn)品營銷控制手段淺析（7頁）.docx

1、一、小戶型產(chǎn)品常用營銷控制手段小戶型產(chǎn)品由于體量小，其營銷手段相對而言，也顯得不是十分豐富。通常而言，小戶型產(chǎn)品營銷的技術(shù)手段主要體現(xiàn)在對小戶型產(chǎn)品營銷節(jié)奏的控制、銷控房源的管理，推廣節(jié)奏的處理，對價(jià)格的控制主要體現(xiàn)在與銷售進(jìn)度的結(jié)合上，促銷措施控制主要是對產(chǎn)品有缺陷的戶型如何作為本項(xiàng)目營銷噱頭上時(shí)，讓它為整個(gè)項(xiàng)目的銷售服務(wù)。 1、小戶型產(chǎn)品營銷原則小戶型產(chǎn)品營銷原則主要講究快，集中這兩方面，快是銷售速度要快，集中則是指營銷推廣資源與銷售周期要集中。快字原則快主要是爭對小戶型產(chǎn)品的營銷速度。小戶型產(chǎn)品因體量一般為單體，或者規(guī)模有限的小區(qū)房，由于規(guī)模小，項(xiàng)目用于宣傳推廣的

2、資源相對顯得比較少。而由于小戶型的市場相當(dāng)單一，產(chǎn)品與概念很容易復(fù)制，因此市場變化較快，如果產(chǎn)品不能在很短的時(shí)間內(nèi)，全部銷售出去，那產(chǎn)品將面臨極大的銷售風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，小戶型產(chǎn)品營銷策略講究以快打慢。充分調(diào)動(dòng)一切營銷資源，集中在一階段內(nèi)，向市場進(jìn)行轟炸，制造一種集中策略。廣告策略通常采取單一媒體，集中時(shí)段，集中版面投向市場。促銷措施也集中在某一階段內(nèi)向市場公布。密集性市場攻略密集性市場攻略，就是在快字原則中所講到的集中所有營銷資源，劃定顧客層次與地理居住區(qū)域，將所有營銷資源通過最短的途徑，最有效的方式，到達(dá)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)銷售。 2、房源控制小戶型產(chǎn)品房源控制策略，一是

3、大面積的戰(zhàn)略控制，二是因?yàn)槟承粜陀?缺陷，為了整體營銷的需要，通過促銷措施的運(yùn)用，通過犧牲他們的價(jià)格來實(shí) 現(xiàn)整個(gè)營銷的順利進(jìn)行而進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)控制；三是因?yàn)閼粜途坝^差異、樓層差異或采光差異等因素實(shí)行的常規(guī)性控制。對銷控房源何時(shí)解凍的時(shí)機(jī)一般在以下情況下進(jìn)行：一是出于戶型配比原則，未銷控房源存在某種缺失，影響了項(xiàng)目的整體銷售；二是銷售出現(xiàn)困難，需要銷控房源做促銷措施時(shí)，三是房屋銷售情況良好，未銷控的房源剩余太少；四是由于銷售策略的調(diào)整，需要加快或者方慢銷售速度；五是為房屋將來提價(jià)留空間，當(dāng)房屋漲價(jià)后，未銷控的低價(jià)房屋銷售完后，即出現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間空缺，需要放開銷控房源來填補(bǔ)價(jià)格空缺。對銷控房源的處理一定要注意到以下幾個(gè)問題：做促銷措施放開的銷控房源，是否能夠起到應(yīng)有的作用；銷控房源放開后對價(jià)格體系的沖擊是否會(huì)影響到房屋的正常銷售；對銷控房源的解凍是否會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度；

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小戶型產(chǎn)品營銷控制手段淺析（7頁）.docx

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