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新天地購(gòu)物廣場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（9頁(yè)）.doc

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新天地購(gòu)物廣場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（9頁(yè)）.doc

1、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二二 OO 九年九月九年九月人力資源部、企劃部人力資源部、企劃部促銷(xiāo)活動(dòng)審批意見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)審批意見(jiàn) 企劃部意見(jiàn)：企劃部意見(jiàn)：財(cái)務(wù)部意見(jiàn)：財(cái)務(wù)部意見(jiàn)：總經(jīng)理意見(jiàn)：總經(jīng)理意見(jiàn)：促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)活動(dòng)方案一活動(dòng)背景：一活動(dòng)背景：與往年不同，本年的國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)出現(xiàn)重疊。這勢(shì)必會(huì)造成消費(fèi)者出現(xiàn)兩個(gè)消費(fèi)周期：10 月 1 日至 10 月 3 日，消費(fèi)者會(huì)傾向于仲秋節(jié)日性消費(fèi)，忙于走親訪友、舉家團(tuán)圓。10 月 4 日至 10 月 7 日，消費(fèi)者會(huì)逐漸進(jìn)入休閑性消費(fèi)，是居家外出購(gòu)物、休閑娛樂(lè)的最佳時(shí) 期。因此，根據(jù)此消費(fèi)特點(diǎn)，擬將國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)分為兩個(gè)檔期，

2、以適應(yīng)顧客消費(fèi)特點(diǎn)及需求。二活動(dòng)思路二活動(dòng)思路： 10 月 1 日至 10 月 2 日，在活動(dòng)形式上傾向于買(mǎi)贈(zèng)，為吸引顧客參與，在活動(dòng)贈(zèng)品選擇上傾向于消費(fèi)者仲秋高頻率購(gòu)買(mǎi)品2L 瓶裝可樂(lè)（因?yàn)樵撋唐吩谥偾锕?jié)當(dāng)天為家庭消費(fèi)的高頻率商品，故選擇其為贈(zèng)品），選“百事可樂(lè)”品牌，取喜慶吉祥之意，迎合消費(fèi)者節(jié)日心理； 10 月 3 日至 10 月 7 日，在活動(dòng)形式上傾向于抽獎(jiǎng)，選擇即抽即獎(jiǎng)式方法，增加抽獎(jiǎng)的透明性與趣味性，吸引顧客參與。同時(shí)，在獎(jiǎng)品選擇方面，初步嘗試聯(lián)合促銷(xiāo)的操作，即選擇佳樂(lè)家的限額提貨單、雞蛋優(yōu)惠券等形式為贈(zèng)品，使贈(zèng)品與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的商品產(chǎn)生錯(cuò)位，增加贈(zèng)品的適用性與實(shí)惠

3、性。另外，在上述兩個(gè)主線活動(dòng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷”、“新老會(huì)員發(fā)展回饋” 等集客性促銷(xiāo)活動(dòng)，增加活動(dòng)的整體趣味性與綜合性。其中的“有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷”環(huán)節(jié)，一方面提高集客能力，另一方面對(duì)新天地下步一樓商超調(diào)整進(jìn)行初步市場(chǎng)分析，可謂一舉兩得。三活動(dòng)目的：三活動(dòng)目的： 1有效拉動(dòng)廣場(chǎng)客流量，提升門(mén)店客單價(jià)。 2與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通，了解新天地經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及劣勢(shì)，對(duì)下一步超市調(diào)整做初步市調(diào)。 3有效管理會(huì)員，開(kāi)發(fā)新會(huì)員，培養(yǎng)忠誠(chéng)會(huì)員。四活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)：四活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)：（一）聯(lián)合促銷(xiāo)（一）聯(lián)合促銷(xiāo) 此次活動(dòng)準(zhǔn)備初步采取“聯(lián)合促銷(xiāo)”的方式開(kāi)展。所謂“聯(lián)合促銷(xiāo)”，就是在促銷(xiāo)活動(dòng) 內(nèi)容及活動(dòng)形式上不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生沖突的基礎(chǔ)上，借助對(duì)方資源，對(duì)自身促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳。可選擇佳樂(lè)家為“聯(lián)合促銷(xiāo)”單位。 1理由理由：新天地商品結(jié)構(gòu)及價(jià)格帶與佳樂(lè)家沖突較少，同時(shí)佳樂(lè)家中的大部分顧客屬于新天地的目標(biāo)消費(fèi)者。

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