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合理的合約平臺和計價平臺對于地產管控的意義研究分析(4頁).doc

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合理的合約平臺和計價平臺對于地產管控的意義研究分析(4頁).doc

1、合理的合約平臺和計價平臺對于地產管控的意義 一、 管理實質 地產企業的生產模式與傳統企業模式最大的不同,表現在二個方面:代理人生產,協調 管理代理人生產 1、 代理人生產。 幾乎所有的地產生產實務,包括各類設計顧問施工等,基本上都是由各類有專項法 人資質的社會代理人完成的。 由于代理人都是法人資質,雙方合作的基礎為雙方合意的契約,代表了代理人權益 的項目獨立管理機構不可能成為地產管理的直線下屬,所以傳統企業管理意義上的 “指令下達”的內部管控模式,在地產企業管理中很容易產生“管理二層皮”效應。 當地產正常的內部管控指令下達到執行層,執行層再去向代理人項目管理機構下指 令時,管理性質完全變了。法

2、律上,代理人的項目管理機構是獨立法人主體派出機 構,管理上只有地產企業作為法人主體才具有對待的法律地位,所以作為地產管理 機構的一個組成成員, 通常都不具有直接下達指令的權力的。 現實管理上也是如此, 需要法人主體對方執行的指令,都是需要按合約約定的有效方式和途徑以正式文件 的形式下發。這種管理上的“二層皮”效應,使得按常規企業管理理論,以員工績 效為基礎考評對象的企業管控模式,受到了極大的挑戰。很簡單,給予自己的員工 再嚴厲再嚴格的管控措施,到了設計、施工這些代理人層面,他們很簡單的回復一 句:這個不是合約之內的,我不做。整個管控體系就掉了鏈子。 地產的企業管控,最終必定是要落實到代理人這個

3、執行人身上,才會產生真實地管 控效果,也才是地產企業管控真正的方向。前面說到了,地產企業與代理之間通常 都是單純的契約關系。要落實對代理人的管控,契約平臺的合理性,就是管控可實 施的關鍵因素。契約關系中,最重要的是價格關系。所謂工程爭議,絕大多數最終 都會以費用的某種形式形成最終結果。合理的計價模式,也就成了地產代理人管理 中的重中之重。 2、 協調管理代理人生產。 地產引入的這些代理人,通常都只能完成工程實施的部分或階段性的作業,在完成 全項目的完整實施,地產企業最大的管理挑戰就是協調管理這些代理人,使他們在 合適的時間地點以合適的方式合適的價格,實現地產企業期望的合適的服務成果。 要實現上述管控過程中的“合適” ,地產開發企業有多重選擇,可以資本運作,可 以找代建,可以找項目管理代理人,也可以匹配一套管理機構完全由自己來完成對 整體項目的代理人協調管理。從國內目前工程建設基本程序看,業


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