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基于市場(chǎng)定位分析的校園零售商圈調(diào)研報(bào)告（3頁(yè)）.doc

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基于市場(chǎng)定位分析的校園零售商圈調(diào)研報(bào)告（3頁(yè)）.doc

1、基于市場(chǎng)定位分析的校園零售商圈調(diào)研報(bào)告基于市場(chǎng)定位分析的校園零售商圈調(diào)研報(bào)告商品規(guī)劃篇一、商品經(jīng)營(yíng)范圍的確定 1，零售商品的分類(lèi)：商品分類(lèi)必須要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)便利顧客選擇和使用，使顧客容易識(shí)別與尋找，并且讓消費(fèi)者感到品種豐富而不雜亂，再次，易于所有者管理。西門(mén)口的店鋪商品按照消費(fèi)者的衣食住行等需要大致可以分為食品類(lèi)、服裝類(lèi)、鞋帽類(lèi)、日用品類(lèi)、圖書(shū)類(lèi)以及五金電科類(lèi)等；按消費(fèi)者性別與年齡分為女士用品、男士用品；按消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分為便利品、選購(gòu)品、特殊品、未尋求品（非渴求）等；根據(jù)商品的耐用性和有形性劃分為耐用品、易耗品和服務(wù)。 2，另外，商品分類(lèi)包括大分類(lèi)、中分類(lèi)以

2、及小分類(lèi)。例如：二、商品結(jié)構(gòu)與組合 1、商品結(jié)構(gòu)是零售企業(yè)在一定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，按一定的標(biāo)志將經(jīng)營(yíng)的商品劃分為若干類(lèi)別和項(xiàng)目，并確定各類(lèi)別和項(xiàng)目在商品總構(gòu) 成中的比重。合理的商品結(jié)構(gòu)能實(shí)現(xiàn)零售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；確定商品結(jié)構(gòu)能加強(qiáng)商品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；合理的商品結(jié)構(gòu)能有效地利用企業(yè)資源。影響商品結(jié)構(gòu)的主要因素：商品生產(chǎn)發(fā)展對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響；消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)習(xí)慣變化對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響；商品季節(jié)性對(duì)商品結(jié)構(gòu) 變化的影響；顧客構(gòu)成的變化對(duì)商品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度變化對(duì)商品結(jié)構(gòu)的影響；經(jīng)濟(jì)條件變化給商品結(jié)構(gòu)帶來(lái)的變化。 2、產(chǎn)品組合，是指一個(gè)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)范圍，即全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品

3、項(xiàng)目的組合方式。企業(yè)的產(chǎn)品組合決策，包括對(duì)產(chǎn)品組合寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性等方面的決策。目前，西門(mén)口的店鋪由于規(guī)模小、資金不足等各方面原因，都采用寬而淺的配置策略，即商品種類(lèi)多品種少的組織方式。這種配置策略對(duì)學(xué)校周?chē)男∩痰甓裕哂幸韵聝?yōu)點(diǎn)：（1）市場(chǎng)大（2）滿足學(xué)生及其他顧客顧客在有效商品內(nèi)的需要（3）促進(jìn)一攬子購(gòu)物（4）可控制資金占用。但是，這種組織形式也必然存在一些弱勢(shì)：（1）缺乏品種選擇（2）影響銷(xiāo)售或丟失顧客（3）形象弱（4）顧客忠誠(chéng)度低。因此，不難解釋同學(xué)們寧愿擠車(chē)也要去市里采購(gòu)的原因了。 3、商品組合的發(fā)展戰(zhàn)略：首先應(yīng)該，擴(kuò)展商品組合，主要是增加商品項(xiàng)目及商品種類(lèi)。其次是集中性商品組合策略，主要是進(jìn)行市場(chǎng)定位和復(fù)合銷(xiāo)售。零售商通過(guò)多個(gè)銷(xiāo)售口分別以特定的商品組合服務(wù)于不同的細(xì)分市場(chǎng)，達(dá)到復(fù)合銷(xiāo)售的目的。如購(gòu)物中心，以百貨店、或超市

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