1、京津時尚廣場京津時尚廣場春節春節營銷推廣方案營銷推廣方案 根據公司領導的指示精神，本著開源節流、節約營銷費用的目的，保證項目 一定的市場曝光，打消消費者對項目工程進度的疑慮， 同時又可達到實效的推廣 效果，我部根據實際情況，經過營銷中心的商討，建議從 2008 年 12 月開始至 2009 年 1 月春節前實施“主動營銷” 、 “主題促銷”及“活動營銷”為核心的營 銷舉措： 一、一、主動營銷：主動營銷：*超市超市設置設置項目展臺銷售點項目展臺銷售點 1 1、巡展目的：巡展目的： 根據以往成交量登記資料統計，在*內成交占到總成交量的 92%，其余為 周邊城鎮； 在楊村鎮內以居住地分析， 排在前
2、5 名的社區分別是*、 *、 *、 *、 *， 經調查以上居住社區人群經常在*超市購物。 同時， 因接近年關， 超市客戶量及人流量將集中增加，為有效擴大項目宣傳、攔截意向客戶、面對面 直接交流，積累客戶量，變等客戶上門的“被動營銷”改為積極尋找客戶的“主 動營銷” 。 2 2、展位設置：展位設置： 首先在*超市一店（*）出口或入口處設置展位一個月，月底統 計登記客戶量及成交客戶分析，如效果明顯則下階段推廣中分別在*二店、 三店（*內，其居住面積 30 萬）設置同樣展位。 3 3、展位布置：展位布置： 在超市賣場內滾梯上行或下行前方設置 3 平米左右展位，截流一層和二層 購物的客戶群。 地面以地
3、毯鋪平配有辦公桌一臺， 項目宣傳片、 液晶電視、 樓書、 會刊、戶型折頁及易拉寶等項目必備的銷售道具。 4 4、人員安排：人員安排： 每個展位根據*營業時間或每天 9：00-19： 00 派 12 名銷售人員輪 流進行值班， 向超市購物人群主動派發項目資料，根據客戶意向程度及需要提供 必要的服務。如帶客戶到售樓處、參觀樣板間等。 5 5、配合促銷：配合促銷： （1）禮品促銷：禮品促銷：在展位上咨詢項目信息的客戶告知凡到訪*現場均 有禮品贈送。如毛絨玩具、水杯等小禮品。 （2 2） 優惠促銷優惠促銷“歡樂歡樂共建計劃”共建計劃” ：我司項目與*超市聯合跟客戶一起組 建“歡樂共建計劃” ，使項目的銷售跟客戶的利益捆綁在一起。具體實施： 公司每周從營銷費用拿出 500 元現金，每周末在超市內舉行現場抽獎，設 立一等獎一名（300 元） 、二等獎二名（各 100 元） ；中獎者可憑抽獎副券 領取我
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