南京購物中心品牌管理業績提升計劃（3頁）.docx
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南京購物中心品牌管理業績提升計劃（3頁）.docx
1、購物中心購物中心品牌業績提升計劃品牌業績提升計劃 目前中心內各品牌銷售情況不佳， 尤其是以服裝為主的各家聯營商戶銷售業 績較差。 針對場內各店鋪的實際銷售情況以及存在的問題來看， 目前的問題主要集中 在一下幾個共性方面： 一、貨品問題： 場內各品牌除少數幾家店鋪的貨品比較充足以及能夠及時高頻次的進 行貨品更新以外，絕大多數品牌貨品出現不足或存在暢銷貨品庫存量較小等 情況。結合各品牌的銷售業績觀察，存在貨品問題的商鋪其銷售業績受直接 影響較為明顯。 貨源問題直接影響顧客的購買需求， 要根本的解決銷售問題， 解決貨品問題將是當務之急。 措施：措施： 1、 隨時關注店鋪貨品庫存情況，掌握庫存貨品的有
2、效庫存，分析暢銷品占 比、適銷品占比情況，確保銷售的正常需求能夠得到滿足； 2、 關注顧客的購買喜好， 包括款式、 價格帶等信息。 記錄貨品的動銷情況， 對適銷貨品的庫存、 后續補貨等信息做好了解， 將補貨的重點放在適銷、 跑量貨品上； 3、 了解各品牌每季貨品的上貨計劃，以及廠家的備貨量，做到對品牌各階 段貨品補充計劃的了解，及時跟進廠商的實際到貨情況，做好品牌到貨 量、到貨頻次的數據記錄； 4、 對周邊市場相同品牌或同類品牌的銷售貨品情況進行了解，及時將市場 的暢銷貨品信息以及現有的貨品顧客反映信息進行收集，及時反饋給廠 商，做好貨品調整的信息提供； 5、 與廠商保持溝通和交流，樹立其信心
3、，以增加對我司貨品的支持力度； 二、促銷活動： 促銷活動的成功與否，取決于是否對客具備較大的的吸引力。目前場內 各品牌的促銷活動在新穎程度、活動推廣方面還有所欠缺。應對目前市場中 的各類促銷活動， 應保證我司各品牌的活動力度能夠與各類活動的力度保持 一致將成為活動關注的關鍵。 措施：措施： 1、 保持敏感性，關注周邊、同城各家大型商場的主題活動信息，關注同品 類商品的活動力度以及各品牌的活動參與情況，不僅限于相同品牌，也 對同類品牌或競爭品牌的信息做詳細的了解，做到知己知彼； 2、 要時刻保持我司促銷活動的優越性，至少需要保持活動力度的一致，或 許活動形式不同，或買贈或買減，但最終的力度需要相同； 3、 每當活動之初都要認真與廠商溝通聯系，了解活動開展的詳細信息，除 活動本身外，尤其應當注意了解廠商的預估銷售計劃、貨品準備情況以 及需要配合的事項等等，同時應結合自身收集的各品牌活動成功范例
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