農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（7頁(yè)）.doc

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農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（7頁(yè)）.doc

1、“農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉”營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 前言前言中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地。中國(guó)茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史，茶是中華民族的舉國(guó)之飲，中國(guó)茶文化是中國(guó)文化中的一朵奇葩！同時(shí)，茶也已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家” 。茶飲料市場(chǎng)亦是各大食品、飲料企業(yè)必爭(zhēng)之地，行業(yè)近年來(lái)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。目前，生產(chǎn)茶飲料并在我國(guó)銷(xiāo)售的企業(yè)已經(jīng)近萬(wàn)家，其中以康師傅、統(tǒng)一為首。 2011 年夏天農(nóng)夫山泉隆重推出“東方樹(shù)葉”系列茶飲料，為茶飲料市場(chǎng)注入了一股清泉，它以新穎的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的意蘊(yùn)、健康的

2、觀念在各大茶飲料中脫穎而出。一、品牌分析一、品牌分析 1 1、行銷(xiāo)環(huán)境分析、行銷(xiāo)環(huán)境分析（1）由于消費(fèi)者的健康養(yǎng)生觀念日益濃厚，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展態(tài) 勢(shì)。目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的 20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。（2）茶文化是中國(guó)傳統(tǒng)文化之一，在傳統(tǒng)文化失落的現(xiàn)代社會(huì)，出現(xiàn)這么一款極具傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品，能吸引較多的消費(fèi)者。（3）農(nóng)夫山泉作為一個(gè)婦孺皆知的品牌，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度較高。 2 2、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品名稱(chēng)：農(nóng)夫山泉東方樹(shù)葉（2）產(chǎn)品類(lèi)別：茶湯飲料（3）產(chǎn)品規(guī)格：480ml 瓶裝（4）口味：烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、綠茶

3、（5）產(chǎn)品特點(diǎn)分析農(nóng)夫山泉的“東方樹(shù)葉”系列茶飲料口味多，可以給消費(fèi)者較大的選擇空間強(qiáng)調(diào)“健康與純正” ，不含糖、零卡路里，受廣大女性消費(fèi)者喜愛(ài) 100%茶葉自然抽出，飽含純正地道的中國(guó)茶風(fēng)味，是對(duì)中國(guó)茶文化的傳承強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，是一款定位高端的產(chǎn)品，價(jià)位相對(duì)較高在廣告和包裝上面富有新意，有亮點(diǎn)，在同類(lèi)產(chǎn)品中突出 3 3、競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析目前茶飲料市場(chǎng)上，對(duì)農(nóng)夫山泉構(gòu)成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)者有：（1）康師傅，康師傅旗下的茶飲料品種較齊全，包括冰紅茶、鐵觀音、烏龍茶、茉莉花茶，且康師傅的在茶飲料市場(chǎng)上的占有率近 50%，給農(nóng)夫山泉帶來(lái) 不容忽視的威脅。（2）統(tǒng)一，旗下產(chǎn)品包括冰紅茶、綠茶、茶里王，作為飲料市場(chǎng)的另一巨頭，統(tǒng)一與康師傅霸占一、二線市場(chǎng)茶飲料市場(chǎng)份額 80%多，這給“東方樹(shù)葉” 帶來(lái)極其嚴(yán)峻的考驗(yàn)。（3）娃哈哈茶飲料，產(chǎn)品包括龍井綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉綠茶

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