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尚品豪庭住宅項(xiàng)目定價(jià)及推盤方案（3頁）.doc

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尚品豪庭住宅項(xiàng)目定價(jià)及推盤方案（3頁）.doc

1、尚品豪庭定價(jià)尚品豪庭定價(jià)及推盤及推盤方案方案一、案場反映情況一、案場反映情況 1、客戶戶型面積選擇、客戶戶型面積選擇戶型面積選擇 15% 40% 30% 15% 100以下 100110 110120 120以上從項(xiàng)目現(xiàn)場客戶的反映情況看，選擇 100 以下的客戶占 15%，選擇 100110 的客戶占 40% ，選擇 110120 的客戶占 30%，選擇 120 以上的客戶占 15%。大部分客戶的接受范圍在 100120之間的戶型。 2、項(xiàng)目一期樓房源情況：、項(xiàng)目一期樓房源情況：樓號樓號總套數(shù)總套數(shù) 戶型面積及套數(shù)戶型面積及套數(shù) 1# 24 套 120 18 套 110 6

2、套 2# 18 套 126 6 套 115 12 套 3# 30 套 105 20 套 80 10 套 4# 20 套 105 10 套 120 10 套 5# 20 套 90 10 套 125 10 套合計(jì) 112套現(xiàn)有房源情況 20, 18% 36, 32% 40, 36% 16, 14% 100以下100110110120120以上從項(xiàng)目一期推出房源情況看，基本滿足現(xiàn)場客戶的需求，戶型配比較為合理，100 以下占 20%，100110占 36%，110120占 40%，120 以上占 16%。 3、現(xiàn)場客戶的價(jià)格接受程度及選房順序、現(xiàn)場客戶的價(jià)格接受程度及選房順序 3.1 一樓接受

3、價(jià)格 2100 元/平米左右，三樓 2300 元/平米左右，頂樓（送閣樓）22002300 元/平米之間，即均價(jià)2200 元元/平米平米左右！ 3.2 客戶對樓層的選擇順序?yàn)椋? 樓2樓4樓1樓頂樓（送閣樓）二、二、房源房源推盤推盤策略策略 1 1、供應(yīng)量：、供應(yīng)量：確保項(xiàng)目有一定量的房源可以滿足客戶需求，供客戶選擇。 2 2、戶型、戶型面積面積：確保項(xiàng)目推出的房源，可以彌補(bǔ)房源面積空缺，不能出現(xiàn)面積斷層現(xiàn)象。 3 3、區(qū)位配合區(qū)位配合：確保客戶在選擇物業(yè)形態(tài)的時(shí)候，既有位置相對較好的高價(jià)樓棟，也有位置項(xiàng)目不太好的低價(jià)樓棟。 4、客戶數(shù)量：、客戶數(shù)量：根據(jù)現(xiàn)場客戶的來訪量確定項(xiàng)目一期首推房源數(shù)量。如果現(xiàn)場來訪人數(shù)較多，結(jié)合以上推盤策略，建議房源推出情況如下：如果現(xiàn)場來訪人數(shù)較多，結(jié)合以上推盤策略，建議房源推出情況如下：首推 1#、2#、3#、4#樓 92 套房源，5#樓 20 套房

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