1、社區型商鋪的營銷策略 在商業地產中，社區型商業其規模、區域的劃分相對有限，但其發 展前景相當可觀，是未來商業地產發展的方向，是整個商業地產板 塊中及其重要的組成部分，是將居住與商業融合為一體的新領域和 新市場。商業地產時代已經來臨，其營銷策劃戰略戰術也將面臨新 的創新和挑戰商業地產的營銷策略、方式有很多種，但歸結到大的 面上就是三類: 策略一策略一 全部出售全部出售 很多商業廣場就采用全部出售辦法，出售后由小業主自主經 營。如北京的建外 SOHO 商業街，上海的金橋羅馬假日等。這種商 業街的店鋪出售后會帶來很多后遺癥，如業態混亂，物業管理難， 缺乏統一模式，不能組成有效的商業系統性、業態分類難
2、以差異化 組合，整個商業項目缺乏品位。 發展商一次性收回投資擺脫了風險，但以后投資者的風險增大 了，該商業的價值就很難提升，還有可能成為死鋪。如南京路，福 州路旁的中福城一條街，內街商鋪全部出售給溫州人，兩、三年過 去了，一條商業街開門的商鋪只有幾家，幾十家商鋪都關著門，門 上出租告示一張，都等待升值轉讓。這種商鋪產權已全部出售，管 理公司很難在經營權上加以制約。更有炒鋪人把門一鎖，二三年 不來，管理公司拿他沒轍。這樣的“商鋪”很容易變成“傷鋪”。 全部出售模式一般只適應沿馬路的，或少量社區內街面商鋪，而且 是底鋪、小面積。而內街式大型社區商鋪不宜推廣，如確需出售， 應事先在合同條款中對經營權
3、，經營業態，規模、期限加以制約， 只有如此才能較有效地保證整體商業街的完整性。 策略二策略二 全部出租全部出租 這是一種現在比較推崇的營銷方案，這樣發展商可保證商業模 式的統一性，統一經營、統一管理、統一招商，在經營過程中不斷 調整完善，達到發展商、商家、消費者三者三贏。如四川路、山陰 路口的東暉休閑廣場，三年經營下來，業態穩定成熟，人氣越發旺 盛，以前到“一茶一坐”吃飯隨到隨吃，現在必需排隊十分鐘。還 有新天地，剛開始時每年租金 164 萬元，現在是每年租金 600 萬 元。其商業模式已成為上海的一個亮點、大都市標志性的旅游景 點。 這種模式被不斷地拷貝，模仿。成為一種新的商業模式，如杭 州新天地、重慶新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。這種商業操 作需要發展商有較強的資金實力，有良好的經營管理隊伍，如襄陽 路小商品貿易市場管理隊伍，工商管理、稅務、警所到現場聯合辦 公，組成了一支有效的管
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