1、深圳中銀大廈寫字樓營銷實錄 營銷構(gòu)想 1、依托中銀品牌、創(chuàng)新優(yōu)勢。 2、切合市場需求，抓住主流，并迎合未來發(fā)展，出奇制勝。 3、寫字樓、商鋪營銷互動，互為促進，雙贏共存。 4、降低門檻，改造產(chǎn)品，遵循聚集原則，集中資源，走實效推廣路線。 5、把握市場時機，掌握銷售節(jié)奏，適時切入。 6、重新包裝，導入新概念，進行主題式推廣。 主體定位 1、寫字樓： 主流客廳群體：金融型客戶群體，以銀行、證券、保險、基金為代表。因為隨著中國入 世，金融服務(wù)領(lǐng)域逐漸開放，外資登陸搶灘在未來 2-3 年內(nèi)會愈加明顯，隨著深圳中心區(qū) 西移，新市中心將成為深圳國際化的象征，金融系統(tǒng)也必將隨之大規(guī)模轉(zhuǎn)移。該類型客戶 均具有
2、較大規(guī)模，個體需求量大。 商務(wù)創(chuàng)富型客戶群體，以商貿(mào)、信息、IT、網(wǎng)絡(luò)、通訊、化工為代表。深圳是外向型經(jīng) 濟，商貿(mào)和高科技是兩大主要產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展環(huán)境，發(fā)展高科技已被列為深圳二次 創(chuàng)業(yè)的支柱。 推廣主題：創(chuàng)富、守業(yè)、升級 兩大板塊并行不悖 金融財富板塊和科技創(chuàng)業(yè)板塊應(yīng)同時推廣，試探水位，因為就金融業(yè)來說，隨著入世的臨 近，危機感日甚，兼并重組、增資擴股成為現(xiàn)時重要內(nèi)容，盲目擴張的系數(shù)很小，而單推 創(chuàng)業(yè)板塊又顯單薄，因此，同步進行是上策。 廣告訴求點： A、中銀品質(zhì)，歷久常新。 B、區(qū)位優(yōu)勢，得中心者得天下。 C、中銀商務(wù)走廊，連接世界橋梁。 D、中心區(qū) CBD門戶。 E、甲級商務(wù)港。 F
3、、區(qū)位信息優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、商貿(mào)優(yōu)勢、客戶資源 廣告語：“與中銀攜手，實現(xiàn)心中理想” 輔助語：“踏入中銀，聚風納銀” 2、商業(yè)裙樓： 推廣主題：“創(chuàng)造一個永不落幕的住交會” 策劃思路 在 21 世紀的知識經(jīng)濟時代，傳統(tǒng)商業(yè)型態(tài)已經(jīng)不能涵蓋各區(qū)域內(nèi)項目，因此，必須進行創(chuàng) 新與整合，實現(xiàn)最佳配置。 依據(jù)： A、來自市場分析，和由此產(chǎn)生的營銷推廣策略，商業(yè)區(qū)位功能劃分越來越明顯，即使金 融、證券業(yè)同樣要將這一因素考慮進去。 B、住交會的成功舉辦，雖然沒有高交會反響強烈，但依然為政府和民間推進住宅產(chǎn)業(yè) 化，促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的形成提供了契機，顯而易見，建設(shè)部對此已有政策性傾斜，但具體 操作必須由民間來啟動，中銀大廈在區(qū)位概念上恰恰符合這一特征，有品牌，有現(xiàn)成的鋪 位可資利用，有交通位置上的便利。 C、與住宅產(chǎn)業(yè)化相關(guān)的新材料、新工藝、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新型服務(wù)的信息、展示、交 易、商務(wù)、辦公、會
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