深圳市龍崗區天健花園住宅項目全程策劃（4頁）.doc
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深圳市龍崗區天健花園住宅項目全程策劃（4頁）.doc
1、一次漂亮的房地產新品牌廣告策劃一次漂亮的房地產新品牌廣告策劃 一、房地產營銷的普遍難點 起初我們以為房地產營銷比較簡單，至少比常見的保健品、藥品等日用品簡單，但 是， 當我們深入其中的時候，才發現房地產營銷的難度是相當大的。采納公司的客戶以日 常用品、服務業為多，產品及服務行業品牌營銷策劃的經驗與成功案例較多，但房地 產品牌營銷經驗甚少。所以，天健花園的發展商找到我們的時候，說句實話，策劃人 員確實有些擔心。 我們搜集了大量的房地產營銷案例來研究，得出以下結論這幾條結論對許多地產 商來說可能都具有一定的普遍性： 1、房地產與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能，而 日用
2、品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆。而房地產的市場區位是 不可能改變的，例如北京人到深圳來買房的幾率很低很低。 2、房地產銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷 售。所以房地產對營銷的速度要求非常高。 3、房地產對于個人消費來說，屬大宗交易，消費者購買決策復雜、慎重、多變，很多 營銷及地產本身的細節會影響到銷售。 4、宏觀經濟對房地產的影響非常大，政府股市波動、金融風波、通貨膨脹、金融政 策、政府政策等等無一不影響房地產的營銷。 5、房地產是典型的一對一營銷，銷售人員的作用亦較其它產品較大。 6、原來房地產公司可以圈好地方，靠一些效果圖來買樓花，即所
3、謂“期樓”，但隨著市 場競爭的加劇，現樓越來越多，房地產經營成本陡然增大。 7、房地產市場是中國新興的一個市場，市場較不規范，“爛尾樓”、貨不對版、按揭糾 紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。房地產是目前中國消費者投訴熱點之一，市場信心 普遍不足。 還有很多，在這里就不一一闡述了。實際上，我們要策劃的天健花園所面臨的困難也 是相當大的： 1、當時正值亞洲金融風暴，香港的買家大多持觀望態度，深圳的樓市與香港的樓市一 脈相承，深圳的樓市有不少消費者是香港人。此時，樓市的低迷會非常影響天健花園 的銷售。 2、天健花園雖然地處新市中心區，但就在離它不到十米之遙的另一處房產是萬科的城 市花園，萬科是深圳著名地產商，而城市花園是其力推的名牌樓盤，對手還是比較厲 害的。 3、天健公司雖然是深圳老牌地產商之一，但原來是市政公司，品牌推廣起步較遲，天 健花園是他們的第一個精品樓盤，尚不能為消費者所全面認知。 4、
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