1、數碼廣場招商推廣策劃數碼廣場招商推廣策劃案案 案情背景： 隨著高科技的快速發展，電子商務等層出不窮，把中國傳統的購 物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數字化的 E 時代。電腦的發展也是 極為迅速的，電腦的普及也是相當驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美 國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界 500 強企業之一，不得不令許多跨 國集團和走多元化的公司羨慕不已。在中國電腦的普及率也一直在不斷的增 長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個大中型城市 都有幾個以上的電腦交易市場。 目前，廣州是全國僅次于北京的 IT 產品交易的城市，形成了以天 河為中心的電腦交易商圈，在形業內
2、的知名度當然不會比北京路上的步行街遜 色。而位于香港深圳廣州經濟走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電 腦資訊產品的生產基地(據東莞臺商協會提供的數據表明：電腦磁頭、電腦機箱 等世界市場占有率達 40%，還有十多種產品在全球的市場占有率超過 10%以上， 也難怪 IBM 的一位副總裁曾說“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在 哪里下訂單，都在東莞制造”，同時加工制造電腦整機所需的 95%以上的零部 件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設不容樂觀。 哈客來數碼廣場正是在這樣一種背景下幸運而生，由臺灣哈客來 集團投資近二千萬在東莞市萬江區興建的一座綜合性的電腦賣場，項目自 2000 年的
3、10 月開始進行市場調查分析及定位，經過臺灣企劃人與投資商的緊張籌 劃，于 2001 年 3 月正式開工，規劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招 商書，招商工作就如火如荼的進行了起來。前后投入各種廣告費用達 10 多萬元 （其中公車廣告 6 萬元、電子協會會刊 2 萬多元、招商書 3 萬多元、戶外廣告 2 萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達到預期目 標，到 7 月底離開業眼看只有三個月時，所有的鋪位出租率還不到 10%，招商 工作一度陷入困境，而且情況十分危機。 2001 年 8 月，我們正式接手哈客來數碼廣場招商推廣策劃工作。 陷入困境： 東莞市是一個本地人口 150 萬，外來人口（絕大部分是生產線上 的員工，即商人們常說的廉價勞動力，根本就不能構成大的消費能力）600 萬 的城市，僅市區內就有五個的專業電腦賣場（大多數都是不帶電梯、不配空 調，購物空間狹窄），
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