1、房地產項目策劃書范本房地產項目策劃書范本 第一節(jié)： 房地產項目 策劃所包涵內容： 一）房地產市場調查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā) 展商背 景、結論和建議 二）房地產目標客戶分析 經濟背景：經濟實力 / 行業(yè)特征 / 公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、 三）房地產價格定位 理論價格 / 成交價格 / 租金價格 / 價格策略 四）入市時機、入市姿態(tài) 五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現、廣告效果監(jiān)控 六）房地產媒介策略 媒介選擇 / 軟性新聞主題 / 媒介組合 / 投放頻率 / 費用估算
2、 七）房地產推廣費用 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放 第二節(jié)： 房地產銷售 策劃所包涵內容： 一）銷售現場準備 二）銷售代表培訓 三）銷售現場管理 四）房號銷控管理 四）銷售階段總結 五）銷售廣告評估 六）客戶跟進服務 七）階段性營銷方案調整 第三節(jié)： 房地產銷售 策劃的內容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、 接受價 位、購買理由等。 二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂 知己知彼、百戰(zhàn)不殆 三： 房地產項目 優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四： 房地產項
3、目 再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項 目市場定位的調整。 五： 房地產項目 銷售思路： 一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。 二）主題思想的統一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統 一的主題。 一個大主題可以分解為若干個小主題， 小主題內容可以不一樣， 但都是為說明大主題服務的 三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能 斷， 兩次宣傳間隔的時間不能太長。 六： 房地產項目 銷售策略： 一）項目入市時機選擇 理想的入市時機： 所說的入市時機并不是指時間概念上的時機， 而是指根據自身情況和市場 狀況來決定什么時候開始進入市場， 賣樓花還是賣現樓； 建到正負零就開始賣還是等到封頂 再開始賣；按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；搶在競爭者前賣還是等 人家
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