1、商場的扣點和計算方式 所謂的商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配 問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不 大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問 題罷了。 如果要與商場打交道， 了解這一塊那是屬于基本的工作常識。 那么，我們開始吧，先從專業術語開始。專業術語：扣點：就是商場 的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同 的時候就在合同中列明的，例如扣點 25%，管理費 2%，衛生費 1%合 計 28%。 那么在正常銷售的情況下你每銷售 100 元就要給商場 28 元， 其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另
2、一塊是臨時大型活動的 扣點。 例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、 買贈、 買送等等活動， 這種活動的扣點一般是臨時洽談的。 或者是廠方在特殊情況時可以向 商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為 了優惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申 請降低扣點。回款率：意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的 貨款占銷售額的比率 計算公式：銷售額-（銷售額*商場扣點）/ 銷售額=回款率例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天 舉辦滿 400 減 100 元， 回款率 70%， 滿減部分由商場承擔顧客的利益： 等于花 300 元錢可以買到價值 400 元的東西
3、， 相當于打 7.5 折廠家的 回款： （400-100） *70%=210 元 換算成原價貨品的折扣： 210/400=5.25 折商場抽成：（400-100）*30%=90 元促銷術語：滿減：指的是達到 活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。 這種方式對顧客相對于 滿贈要有利滿贈： 指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承 諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指 VIP 卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有 廠家的 VIP 積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢 積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標 準由商場制定。例：商場 200 現金換 400 消費卷，A 專柜全額收卷， 正常都不打折的情況下，專柜的進貨價是 38%，商場扣點是 26%。在 收卷的情況下，商場返款給專柜 43%，問專柜相當于打幾折，專
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