商場全面開展招商工作的推進思路分析（3頁）.doc
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商場全面開展招商工作的推進思路分析（3頁）.doc
1、商場商場全面開展招商工作的推進思路全面開展招商工作的推進思路 根據前期制定的招商方案及廣州、北京之行的收獲，招商工作已 進入了全面的階段，目前的工作主要以招商為主，招商工作完成的好 壞直接影響到開店計劃和商場整體市場定位， 同時也為商場今后的經 營工作打下扎實的基礎， 基于這種情況， 現對招商工作做出如下調整。 一、招商宗旨： 1、堅持高中檔的市場定位不變。 2、堅持聯營為主，經銷及其它結算方式為輔的合作模式不變。 3、堅持資金使用原則，達到“筑巢引鳳”的作用不變。 4、堅持開店計劃的時間不變。 5、規避竟爭對手的策略不變。 二、招商策略： “死磕” 外埠： 利用有限的資金攻克一家公司多個品牌
2、的連帶性，節約資金使 用。 利用優惠政策的傾斜引進一家公司多個品牌。 利用引進國際品牌來提升商場整體檔次和知名度。 利用引進同品牌不同風格的商品實現“曲線救國”的作用。 利用摩登百貨的有效資源與東博百貨的資源，進行整合， 發揮各 自潛能。 利用引進有形象力的品牌起到帶動作用， 在決定性的重點品牌上 下功夫，特別是輔助業種。 本埠： 1、全面向七星路、古城路、步行街、桃源路等其它非百貨業態 的專賣店散發資料，即使不是我們的目標品牌客戶，他們都可能看好 這塊地方，看好我們商場，他們只要愿意進駐，就有可能會選擇我們 推介的品牌。 非百貨業態的專柜也有可能給家人乃至其它朋友投資做個品牌， 我們可幫助推
3、介。 2、在其它商場經營的品牌了解到電話、地址后，一定要登門拜 訪，送去招商資料。 3、決不準在其它商場內散發資料和招商。 4、招商廣告的投入量要增大，推廣時間要提前。營造招商氣勢， 進行抄作。 5、避開一些主要竟爭商場的經營品牌，多選擇。但分出與其它 商場不同風格的經營特色。 6、推介朋友來加盟一些經銷品牌的代理。 7、加快招商辦公室的布置，營造招商氣氛，加大人員到位速度。 8、準備招商會的前期工作。 三、招商人員的安排，樓層負責制，全面出來。 四、招商地域：上海、廣州、南寧 時間：機動安排 五、目標品牌招商進度完成時間（附表格） 。 六、創造一個沒有竟爭對手的經營空間，特色經營。 根據前期市場調研分析， 目前南寧的百貨商場里家居類別的商品 較少，沒有一家商場具有規模，僅有雙立人、家能、美亞、多樣屋等 極少品牌，隨著南寧市房地產的發展和人們生活水平的提高，家居類 的消費會有很大的市場潛力
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