1、商場開業籌備策劃草案商場開業籌備策劃草案 一、策劃前提 商場正處在前期籌備階段，各部門任務重，工作繁多，為了避免在開業前期各部門工作的隨意性和 無計劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規范來作為籌備前期的指導思想。 二、策劃的目的 希望各部門明確工作目標和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結合實力，使商場在未求的商場 競爭中更富個性，更具競爭力。 三、策劃的意義 強化商場的整體形象，將商場的各種活動（對內、對外）綜合在一起，形成強大的競爭團體，保持 商場各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規范執行，從而使我們各種活動的執行更加有效。 四、公司現階段之需求。 需求一套嚴格完整的操作規范作為我
2、們全體員工的指導思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業、 有專業水準的籌備隊伍。 五、行銷研究 （1）消費者研究 人口要素：人口要素： 目標群體大，近 10 萬居住人口，預算目標消費群體將達 6 萬人，有著廣闊的消費市場。 環境因素：環境因素： 消費習慣：目標消費群體還沒有形成固定的消費習慣，易于刺激誘導消費。 （2）市場競爭分析： 市場競爭越來越激烈，企業的任何優勢者是暫時的，現根據各地區各大中型商場都使出渾身解數， 在商品結構、環境、規模、經營特色上下功夫，但總的來說企業文化都不是十分重要，幾家重視企業文 化的商場也越來越被消費者所認可，但從各商場從業人員的精神面貌、服務態度和服務技巧來看
3、，參差 不齊，所以企業理念的灌輸和企業文化的培訓至關重要。 六、營銷研究 七、營銷組合 商品定位：以大眾化消費商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多， 品種齊， “一站式”買齊。 質量承諾：拒絕假冒偽劣。 差異化策略：根據目標群體的消費能力及習慣，實行合理的商品配置，做到： 同樣的商品，不一樣的價格， 同樣的商品，質量絕對保證， 同樣的商品，不一樣的新鮮度， 同樣的購物，享受不一樣的服務。 專業渠道：利用我們商場自有優勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動作戰略，拓寬融貨渠道， 優化供應鏈。 八、發展戰略（走品牌規模化發展之路） 1、 利用我們商場的環境優勢，消費潛力優勢，聯合供應商，發揮優勢互補的組合效應，合理利用場 內外優勢，做好場內外的促銷活動。 2、 通過差異化的推廣策略，塑造具有鮮明個性的商場新形象。 3、 通過個性化的服務，全面提高顧客滿意度。 4、 銷
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