1、商場招商租賃及開業準備商場招商租賃及開業準備 購物中心竣工到開業慶典之前還有大量準備工作，除了設備調試和人員訓練之 外，最首要的工作是店面招商和出租。 一一. .招商租賃階段招商租賃階段 購物中心建成并不意味著開發過程的完結， 下一步的任務是為出租店面尋找 承租戶，也就是招商租賃。為了保證招商目標能夠成功地實現，首先需要在預算 的基礎上確定開業后的經營目標。 其次， 需要根據金融情況確定出租方式和策略。 實際上，早在購物中心設計和建設階段，預算和出租招商工作已經展開。 ( (一一) )購物中心的決算購物中心的決算 購物中心開發必須預測開業之后的收入，并和資本投入結合起來考慮。在可 行性研究階段
2、已經做過項目成本預算， 在建筑設計階段的最后可以進行更為準確 的決算，計算購物中心的開發費用和成本，進行投資和受益的經濟分析，制定開 業后的經營目標，并以此作為店面出租的依據。 ( (二二) )招商和承租戶選擇招商和承租戶選擇 在招商過程中，有必要對每一個承租戶進行評價，預測它們的經營前景，作 為店面出租的指導。 第一，承租戶的選擇要保證租金的來源。購物中心的店面出租和租金關系密 切。開發商的目標是選擇合適的零售商，獲得足夠的租金，最大限度地出租營業 面積， 獲得最大的利潤來源。以往的經驗并沒有給選擇承租戶和預測未來收入提 供可靠的指導，問題在于獲得長期穩定的租戶和短期高回報是有矛盾的，在某些
3、 情況下難以兩全其美。開發商把面積大量出租給信譽好的零售商，可以保證租金 來源的穩定性，但是這些承租戶可能達不到預期的銷售額，所以難以讓業主和金 融投資機構滿意。開發商由此面臨協調一個長期收益和迅速收回投資的問題，反 映在承租戶是選擇高信譽度的知名商店和全國性連鎖店， 還是選擇本地的愿意支 付較高租金的普通零售商。 在一些地方，購物者對某些承租戶具有很高的接受程度。雖然信譽一般，但 是它們商品銷售量大，所以，購物中心中一些非常好的位置，常常被這些購物者 接受程度很高但信譽一般的小規模承租戶占據。 知名的全國性連鎖店雖然經營能 力很強，有時候卻只能得到較低租金的位置。因此，購物中心在選擇承租戶時， 需要在利潤和穩定性之間做出選擇。 第二，需要保證購物中心商品種類的完整性。購物者對購物中心中只有一家 商店出售某種商品不會感到滿意，他們希望能夠像在城市商業區購物一樣，方便 地進行款式、質量和價格
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